谈谈直播带货的10个运营玩法

1、抖音直播
a、用户画像：女性用户居多
b、商品来源：自有店铺鲁班电商、淘宝、天猫、京东等第三方平台
c、到货主要品类：穿搭时尚、3C数码、居家日用等
d、头部带货主播：李佳琦
e、平台特点：中心化机制、偏内容运营，以“内容”带货
f、先天优势：流量、内容
2、快手直播
a、用户画像：男性用户偏多，低线城市人群占比较高
b、商品来源：自有店铺快手小店，以及淘宝、天猫、有赞、京东、拼多多等第三方平台
c、带货主要品类：食品饮料、美妆、居家日用等
d、头部带货主播：辛巴、散打哥
e、平台特点：去中心化机制、偏社交运营、以“人”带货
f、先天优势：流量、内容
3、淘宝直播
a、用户画像：主要是25—35岁的女性用户
b、商品来源：淘宝、天猫
c、货主要品类：服装、珠宝、美妆个护、食品生鲜、母婴童装、家居日用等等
d、头部带货主播：薇娅、李佳琦
e、平台特点：根植于淘宝，具备极强的电商属性
f、先天优势：电商运营经验，千万商家资源

直播的运营攻略
以抖音为例
第一步：
1、实名认证
2、个人主页视频书（公开且审核通过）>10个
3、粉丝数>1000
4、抖音直播电商申请方式
第二步：
选品渠道
1、抖音小店
2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等
选品中的注意事项：
1、根据粉丝画像选品
2、保证商品品质和优惠的价格
3、尽量选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品
4、选择爆款、清仓折扣款、上新款商品
第三步：
开播前添加商品
第四步：
开播前预告+引流
1、提前3—5天发预告短视频
2、直播（当天）发预告短视频
3、提前3—5天每天在直播间预热
4、个人昵称、简介处添加直播预告
5、站外流量预热引流