直播中互动玩法

1、善用现金红包/助力榜，提升直播氛围

在直播中，善用助力榜和现金红包，助力榜按小时来开奖。

现金红包是目前运用比较多的方法，主要策略是小而多频，同时受气最佳和最弱的可以送礼品，从而带动直播节奏。

发红包时间点：

（1）1小时发一次

（2）根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

2、产品排序和布局

一场直播一般10款产品左右，产品的排序和布局一定是相辅相成的。

产品排序技巧有两个：

（1）产品的排序：比如1号产品是大米，2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱，这些产品可以搭配大米的使用场景。

（2）做组合：如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。

3、反复强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。

4、抽奖

为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖，比如李佳琦经常会说：“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。”

5、直播互动话术

明年流行什么？是否买到会过时的，如何挑选？

专业的讲解能突出产品的卖点，而用户自证能增加可信度和真实感。

薇娅在直播时，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样…”

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