1、合理选择主播

（1）快手主播活动期间是可以投的

因为快手讲私域流量，主播跟主播之间是互相一起玩的，在你直播开始之前，他们会让其他的主播给自己让路。比如散打最近要办活动，他会让快手 TOP 30 的主播在同时段不直播，把流量让给自己。

（2）结合营销日历

①比如黄道吉日大主播开播特别多，流量会被分散。

②另外，节假日的时候，用户都在休息，我们有很多时间看直播。这个时候去做投放，同样的价格，你买到流量是更多的。

（3）主播的活跃时间

快手是分时间档的，每个人的直播时间段不一样，你要选好最热门的时间，我们可以通过壁虎看看、炼丹炉这样的数据软件找一下主播的活跃时间

（4）避开用户的疲软期

比如这个主播每天都在办活动，一个月办了 18 场活动，那他的粉丝一定是被过度消费的，就不适合我们去投放。每天在做带货的主播，我们也要慎重考虑一下。

2、选择投放主播

①分析主播的用户画像

②找到用户需求点

③一定要做主播背调

3、确定产品调性

（1）产品有品牌力吗？

①比如某品牌的价格非常好，给我们的供应链确实很有优势，对我们主播来说是双向背书，对方的货是我们的背书，那我们可以带 CPS。

②如果是新品牌，货产品力也不是很强，上来就要谈 CPS，我们一般会先看一看这个品到底适不适合我们带，慎重选品，双向选择。

（2）产品适不适合坑位费+佣金的形式？

如果产品有优势，坑位费可谈，佣金可以高一些。

（3）产品的调性和主播调性搭不搭？

切记不要看名气选主播，要分析主播的调性和产品匹不匹配。

4、假设你预算充足，想投专场

①有没有足够的 SKU 撑起一个直播专场

②如何搭配产品：引流款、主推款、利润款

③直播套装比单品好卖

④针对价格敏感型用户，打折买送是非常有效的行为

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   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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