直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款(爆款)

直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款(爆款)
1.引流款

引流款一般就是低价商品,比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低,用户决策成本较低的产品。

一般放在直播开头阶段,可以用来做限时限量秒杀,只有100个、1000个.....有利于提升直播间气氛,营造氛围。

2.利润款

用引流款让直播间人气到一定高度之后,就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入,趁热打铁,更容易成交转化。

3.话题款

话题款一般是指品牌货、联名款,或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。

商品信息收集

商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点(3~4个)、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。


尤其是产品的核心卖点,每个产品至少找出3~4个核心卖点,比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。

每一款产品的卖点都不一样,是突出美白还是保湿,但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠,这样就显得太假了。

在商品讲解的时候,一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的,也就是我们所说的体验式展示产品。

另外还可以传播产品相关的专业知识

看他们是怎么介绍产品卖点,怎么展现产品效果的。

最好能有自己的特色,这样才能留住粉丝。

==============================

图片

图片

999999.jpg

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同)

一件代发共享云仓:主播减去了自己先采购囤货的问题,可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接,在自己直播间上了链接就可以卖,卖完由厂家小店订单结算,厂家网店直接收款;直播带货主播直接分佣金;MCN机构直接分管理费。

     中国E直播带货供应链机构协调厂家按规则48小时内一件代发!

1633584154541554.png