选对了货品，直播间至少成功了一半。

但不同品的又有不同的用法，这就是我们常说的组品。

品大致可划分为四类：引流款、福利款、利润款、战略款。

什么叫引流款？

引流款指的是款式受欢迎，但性价比超高的产品。

性价比多高呢？高到大多数情况下是赔钱的。

引流款通常被用于起号阶段。

新号刚开播时由于账号没有权重、没有标签。

为了能够撕开流量推荐的口子，直播间就有必要去按照算法，去完成自然流量推荐的指标数据，比如停留时长、互动率等。

很多人在选择引流款时，往往会陷入误区。

第一个误区，是选择绝对低价的商品，例如0.01或9.9的品。

绝对低价带来的大量成交，会让直播间被打上大量的低价标签。

正确的操作策略应该是相对低。

比如一个女装直播间，日常价位是100-200之间，那么引流款就可以选择成本在80左右的爆款，折价59、69让利给直播间客户。

第二个误区，是引流款选择跟利润款相同的商品。

比如直播间利润款主打螺蛳粉，然后引流款也用螺蛳粉。

这样会导致用户关注度在福利活动上，一旦卖正价款就卖不动。

正确的方式，应当是选择非同一个细分品类或者互补的商品。

比如同样是女装直播间，主要卖外套，就可以拿打底裤作为引流款。

整体上，在进行引流款选取时，要符合以下三个特征：

第一，普适性。

即大多数人都认识，能接受，你不能拿一个别人听都没听过的款做活动，这样用户就没有价格锚定。

第二，较高的认知价格。

即在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值。

这样可以帮助主播在直播间提高商品的宣传价值。

第三，较低的采购成本。

有很多货看起来贵，但基于信息差或者自身供应链优势，能够实现较低的采购成本。

什么叫福利款？

福利款，众所周知也是用于直播间的活动商品。

但为什么已经有引流款的情况下还需要福利款？

那是因为即便引流款做了相对低价，但距离利润款的正价还是有一定的差距。

你经常遇到的情况，就是引流款过款后，正价款卖不出去。

很大原因，就是在于在引流款与利润款的价位衔接问题。

为了尽可能避免这个问题，福利款就非常有必要。

福利款要怎么选择？

主要满足以下两点：

一是只选爆款，不是爆款你哪怕做福利也送不出去；

二是不要定亏本的绝对低价，价格与成本基本持平即可。

这样价格就处于引流款跟利润款的价位之间，起到一个很好的承接作用。

至于利润款跟战略款，则比较好理解。

根据你的供应链，选出来的有爆款潜质的款就是利润款。

而战略款则同样也是利润款，只是它的价格更高，与之对应的就是利润更高。

战略款一般在直播排品中占有较少比例，主要是间接性测款，或者提升直播间的调性。

==============================

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

     中国E直播带货供应链机构协调厂家按规则48小时内一件代发！