直播普遍有4种搞法

直播普遍有4种搞法——

第一种：夫妻档模式，即：老婆直播，老公打包发货，快手上很多头部主播都是这么起步的，例如超级丹、大蒙子、陶子家等人。

这些人之所以能做起来，主要有两个原因：1、他们本来就在线下批发行业浸淫多年，并且本身就是当地的头部批发商，有价格与款式优势的牛逼供应链。2、这些人起步非常早，在快手还没上小黄车功能的2017年，他们就在快手上辛苦耕耘了，确实吃到了快手电商的第一波流量红利……这些隐藏的背景和身世是大师不会告诉各位的，但是希望你们能了解。

第二种：直播基地模式，即：公司招聘主播，组织供应链，提供统一的培训、运营、物流、售后等全链条服务，主播卖货后与公司分成的盈利模式。

据我所知，90%以上的所谓“直播基地”都是亏钱的，因为公司招聘主播，必然要匹配相应的资源，例如运营团队、直播间、宿舍、供应链等等……这些都是要真金白银投入的，很多基地没熬到主播做起来，就因为没钱倒闭了，剩下的大多在苦苦支撑。基地模式之所以很难成功，本质还是因为相比夫妻档模式，成本高太多了。

第三种：店播模式，即：商家利用淘宝、天猫、拼多多等电商平台提供的直播功能，开展直播，客户进店通过悬浮窗进入直播间的网店自播模式。

第四种：秀场转带货模式，目前我个人没看到成功案例，反之，我楼下的一家抖音MCN因为秀场转带货，最后连打赏都收不到了，现在不得不重新开始做号立人设。

之所以罗列直播打法，是因为现在很多工厂、外贸企业、政府项目纷纷转型升级做直播基地，今天主要聊直播基地模式的坑与难点。

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