直播基地模式是公司组织供应链并与主播匹配，那么如何合理组织与匹配，就产生了新的难题。

第一、很多朋友搞基地，一上来就整一大堆主播，一排排整洁明亮的直播间，弄的气势恢宏，场面火爆，然后拍个小视频发到朋友圈秀走位。

实际上，一上来就弄一大堆主播，往往是给供应链人为增加难度，为什么呢？因为我之前吃过亏，一上来8个主播，一排直播间，看上去牛逼闪闪，但一开播就出事了。我们的计划是8个主播，一盘货搞定，但万万没想到，看上去差不多的主播，直播间的用户群体各不相同，有的主播适合卖小清新，有的适合卖潮款，有的只能卖大码……

所谓“主播风格差之毫厘，需要的供应链却失之千里”，意味着8个主播，需要匹配8条不同的产品线，8套不同的供应链，这个投入成本你算算。而且短期内匹配不到合适的供应链，还会打击主播的积极性，所以建议新公司搞基地，一两个主播先播着，不要急，慢慢来，供应链成熟了，再广纳贤才。

第二、档口与工厂的选择问题。以服装为例，你去批发档口拿现货，肯定没有价格优势；你直接去工厂拿货，因为刚起步没有量，人家又没法配合……只要做服装，你肯定会遇到这个问题。个人建议前期找批发档口拿现货，无利润甚至略微亏损销售，先做量，上量了再找工厂或供应链谈。

注意两点：

1、千万不要贪便宜，上千件的拿货，万一卖不掉，铁定砸手里。我仓库里还有几千件去年年底的羽绒服、棉服、针织衫、打底衫等，当时图便宜低价拿回来，现在烂仓库了。2、现在生意不好做，档口一般不会压很多货在手上，大部分是一款一色一码，也就十来件甚至几件现货，这方面一定要事先沟通清楚，否则不同码数颜色款式卖多了，让档口发货它没货了，给你整一堆差评退款，平台还要借机罚款，太扯蛋了。

当然供应链也不是无解，钱多随便折腾。毫不夸张，主播与供应链是直播体系里最重要的两个环节，解决不了肯定翻车，流量越大，凉的越快。

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