抖音运营方法论

1. 首先要做粉丝。最起码得先有粉丝，在此基础上才能去转化。

2. 做精准的人格化运营。

3. 做有规模化的用户新增。

增粉的第一步是最难的，从0- 30 万粉丝比较难。所以我们一开始所有的工作，都围绕着如何找到涨粉 30 万的路子。这个路子有了之后，很快就可以从 30 万做到 100 万。但是 100 万到 200 万又是比较难做的。从我们目前的感受来看， 100 万粉丝是性价比比较高的，对企业而言，也是投入产出比最划算的，再往上做，很可能要花数倍于之前的投入。

4. 数据思维做投放。

我们会在很多账号上做产品投放，有的账号投放出来ROI是6.6，这个比例我们认为是OK的，可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2，这种就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低，说明不对，要继续改。

5. 不用迷恋名人光环。

目前61%的网络消费者，更倾向于亲朋好友的推荐，而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候，不用非得名人网红，因为找他们的成本真的非常高。

6. 粉丝量不等于带货量。

你会发现，很多千万级的大号，电商转化都非常差。

其实这也是说明抖音运营已经进入2. 0 时代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准，才能变成一个具有强带货能力的账号。所以这里面还是有很多很多中小号可以运营的空间。

7. 有耐心、有耐心、有耐心。

同样的产品，不同的内容形式，会有不同的销售结果。

但如果你想要爆款，一定要研究数据和用户。同样的一个话题，不同的表现形式下，跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在哪里，只要你找到那个点，一条视频，就能获得几百万的转化。

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