主播带货有几种模式？

答：

直播带货基本分为几类：

1 纯佣模式。
    这个模式就是cost by per sales的意思。你可以理解成你招募了一个无底薪销售。直播前商家不支付费用，直播后商家按照实际成交金额的一定百分比（也就是一般所说的佣金比例）支付主播费用。比如卖了100万销售额，约定佣金30%，那就支付主播30万元。

很多商家都希望找主播纯佣合作，说白了就是想白嫖主播，让主播当自己的免费劳动力、没有底薪的销售员。所以很多主播对这种商家极度反感，所以会声明：纯佣请绕道/拒绝纯佣合作

其实这个模式是看上去对商家最有利，但实际上是对商家伤害最大的模式。只是很多商家不懂而已。

2 坑位费模式。
    你可以理解成你招募了一个有底薪销售，而坑位费就是这个销售的底薪。比如你看到主播标价10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位费，直播后你还需要按照销售额的20%支付给主播奖金。

这个模式是最正宗的、最正经的直播带货模式。薇娅、李佳琦、张庭、雪梨、烈儿宝贝、罗永浩等中国顶级带货主播均采取此模式。只是因为现在市场上黑中介横行，黑中介会不断对坑位费进行加价，甚至炒到原价100倍以上，这才导致很多商家出现“投入100万，产出5万”这样的惨痛案例，才会使坑位费被污名化成“坑商家的费用”。

3 保量模式。
    这个模式是在坑位费模式的基础上做了“升级”（注意，这里的升级是贬义词）。由于黑中介不断哄抬坑位费，导致很多商家不敢轻易砸钱进来。为力骗商家上当，很多黑中介会成承诺Roi达到2、3或者更高。举个例子，黑心介对某个主播报价“50000+20%，保3”，就是指黑中介愿意和你签合同，承诺销售额达到你坑位费的3倍，即50000×3为15万，如果未完成销售额则退你钱。

这个模式也是陷阱。迄今为止，除了辛巴能按合同完成保量，其他签保量合同的主播几乎都以失败而告终，更恶心的是绝大多数情况下，商家都拿不到退款（不要指望媒体曝光和司法诉讼，不信你可以试试）。

4 对赌模式。
    这个模式极为罕见，但极其靠谱。大致的操作流程是：合同约定对赌比例1/3+佣金20%，直播前商家无须付费，直播结束后，商家按照直播销售金额的三分之一（就是对赌比例）支付给主播所在机构服务费，按照直播销售金额的20%支付主播佣金。

以上四种是核心分类。其他所有小的分支都是这四大分类的变种。万变不离其宗。

对商家来说，要明白一点：纯佣和保量看上去很美，实际上最坑。就像杀猪盘骗局，你惦记的是蝇头小利，骗子惦记的是你本金。你以为最吃亏的坑位费模式（包括现在很多媒体也在宣扬直播带货的坑位费很坑），恰恰是直播带货的真正最优解（你想想：薇娅李佳琦张庭的模式是不是坑位费模式）！

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