供应链才是直播带货的核心

虽然直播带货往往以低价为卖点，但已经可以看到，对于所销售产品质量和服务的把控是主播流量的重要保障。

零售建立在两种能力之上，前端的引流和背后的供应链。

引流与供应链相辅相成，如果没有引流的能力，便很难控制供应链。

不仅直播间，包括大部分电商都不是垂直整合，即不是厂商直接开的店。直播间和淘宝店是中间商，他们与供应链是剥离的，双方必然会博弈。只有当直播间有大量流量时，才可能控制供应链。

此外，今天的商品出新迭代极快，因此单一商品或单一品牌很难走传统百年老店的发展路径。而且，电商讲究快，比如电商的最大品类——服装，服装市场原本有一条非常完整的供应链，但随着电商对速度的追求，整个产业链打乱重组，效率有了极大提升。

如果直播带货也是同样的路径，利用自身极强的前端引擎来控制后端供应链，要求供应链按直播间的要求走，产品、价格、交货周期、库存都要按直播间的要求来做，这样才能做到。所以，核心在于供应链。

所以这条“挟流量以令供应链”的路是过去网红电商、现在的直播带货将来必然要走的。但这是非常难的一条路，因为供应链非常复杂，并且需要专业知识和技能。网红迭代速度极快，消费者的新鲜感消失得越来越快，如果主播想要在行业内长远的发展，打造背后供应链才是核心。

本文来自微信公众号：经济观察网（ID：eeojjgcw），作者：陈歆磊（上海交通大学上海高级金融学院市场营销学教授）

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