供应链才是直播带货的核心

供应链才是直播带货的核心


虽然直播带货往往以低价为卖点,但已经可以看到,对于所销售产品质量和服务的把控是主播流量的重要保障。


零售建立在两种能力之上,前端的引流和背后的供应链。


引流与供应链相辅相成,如果没有引流的能力,便很难控制供应链。


不仅直播间,包括大部分电商都不是垂直整合,即不是厂商直接开的店。直播间和淘宝店是中间商,他们与供应链是剥离的,双方必然会博弈。只有当直播间有大量流量时,才可能控制供应链。


此外,今天的商品出新迭代极快,因此单一商品或单一品牌很难走传统百年老店的发展路径。而且,电商讲究快,比如电商的最大品类——服装,服装市场原本有一条非常完整的供应链,但随着电商对速度的追求,整个产业链打乱重组,效率有了极大提升。


如果直播带货也是同样的路径,利用自身极强的前端引擎来控制后端供应链,要求供应链按直播间的要求走,产品、价格、交货周期、库存都要按直播间的要求来做,这样才能做到。所以,核心在于供应链。


所以这条“挟流量以令供应链”的路是过去网红电商、现在的直播带货将来必然要走的。但这是非常难的一条路,因为供应链非常复杂,并且需要专业知识和技能。网红迭代速度极快,消费者的新鲜感消失得越来越快,如果主播想要在行业内长远的发展,打造背后供应链才是核心。


本文来自微信公众号:经济观察网(ID:eeojjgcw),作者:陈歆磊(上海交通大学上海高级金融学院市场营销学教授)

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   中国e直播供应链金融13306003307 (V同)

一件代发共享云仓:主播减去了自己先采购囤货的问题,可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接,在自己直播间上了链接就可以卖,卖完由厂家小店订单结算,厂家网店直接收款;直播带货主播直接分佣金;MCN机构直接分管理费。

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