主播的喜好，消费者的爱好

山东聊城的一家酒企负责人向《华夏酒报》记者表示，酒类产品与一般的快消品不同，薇娅、李佳琦直播带货的产品多以快消品为主，白酒的消费群体大部分是年龄稍微偏大的男性，这部分人不易形成冲动购买，男性的消费指向性特别强，会直接购买自己想要的产品，而这部分男性看视频直播的几率，远远低于同年龄段的女性。

美妆博主在推荐化妆品时，会向女生介绍包装及产品功能，尤其是“口红一哥”李佳琦还会在直播现场试用。

然而，在直播中，是不允许出现饮酒镜头的，那么，酒企在直播时，可以像丁磊一样选择情怀营销、故事营销，甚至可以讲故事、说情怀。

酒类产品涵盖范围很广，“不可能把某一款酒卖给所有的消费者，定义好目标人群的兴趣点，触发他们的共情、共鸣，是这款酒能卖出去的关键点。”

6月11日，被网友调侃白天“云敲钟”。当天晚上“云卖货”的网易公司创始人丁磊在网易严选直播间带货，除了猪肉，青稞酒等也成为丁磊推荐的产品。

丁磊话不多，更多的是阐述产品故事，用只言片语突出商品“严选”的过程，如何被发现、如何被选中，介绍集中在产品本身。

在介绍青稞酒时，丁磊端起酒杯说，“我喝过多少酒?浙江的黄酒，茅台、洋河酒、泸州老窖、剑南春……但没有一瓶酒像青稞酒这样，给我留下那么深的印象。等到做严选时，我就问能不能把青稞酒找来。”

丁磊表示，“说到青稞酒，很偶然，大概十年前在青海西宁出差，晚餐的时候喝了当地特色的青稞酒。我喝了以后，太棒了，甘甜。”

与丁磊的情怀营销相比，“段子手”罗永浩在直播时更在意的是产品体验。

6月6日，罗永浩在直播间向网友推荐100ml的谷小酒时就曾表示，100ml的容量能达到微醺的状态，这刚刚好。

北京正一堂营销咨询公司副总经理丁永征表示，微醺当然是最佳状态，但每个人对微醺的体验一样，有的人喝50毫升就感到微醺，有的人250毫升，基本上才达到微醺，大部分人是100毫升。罗永浩说的基本上是有道理的。所谓的微醺，就是饮酒适量，没有醉意的时候。

对于“直播是讲究话术的，说喝100ml达到微醺状态，是否不严谨”的提问，丁永征向《华夏酒报》记者表示，微醺当然是最佳状态，可每个人对微醺的体验一样，但喝酒承受力不一样，罗永浩只是讲大部分人的感受，也说得过去。

对此，贵州食品工程职业学院院长吴天祥明确则表示：“我认为，直播带货中不能误导消费者的饮酒体验感。”

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