意向商家BD

• 商家&产品筛选：

参考DSR数据筛选商家（可以根据实际情况，设置标准，eg. 4.6分及以上）

调研商品过往客诉、差评率、退换货比率

• 建联商家：

多渠道搜集商家信息（eg. 第三方数据平台或官方平台露出的商家信息），与意向商家建联

• 提升合作意向：

依靠达人资源撬动商家合作，阐明团长除基本的出单能力，还具备很强的寄样履约监管和                   商品推广能力

佣金&服务费谈判

• 佣金调研：

精选联盟或三方平台上查看意向商品或同类型产品的佣金情况，确保团长谈的佣金不低于商家定向计划开通佣金，才能保证达人对团长的信任和需求

• 适度浮动：

新产品或销量低的链接，可以要更高的佣金和服务费

品牌商品\硬通货或者本身具有价格优势，对于团长和达人均有一定背书和引流作用的情况    下可以接受较低佣金

• 服务费：

一般在3%-10%之间，有时服务费越高，商品更认可团长价值，配合度反而更好

可告知商家推品人员是有提成的，服务费高可提高推品的积极性和专注度，进而提高销量

商家关系维护

• 商品推广：

组织达人多平台（eg. 抖音短视频）种草商家商品

帮助商家给达人短视频投流做推广，提高商品曝光率

• 信息同步：

预判流量和销量，同步给商家备货

及时向商家反馈分销进度

寄样管理

• 寄样审核：

通过查看达人粉丝量、带货数据（主营类目、特定品类带货频率）以及视频质量，帮助商家对达人进行筛选

商家拒绝寄样时，通过整盘数据向商家说明寄样带来的销量，而不要着眼于当下寄出的样品数量。同时，说明寄样后，团长监管达人履约的机制

• 履约监管：

跟踪寄样的物流信息

督促达人收样后拍视频或直播带货