借助渠道宣发，如何引爆直播间流量?

　　无论是明星、主持人或是短视频内容KOL，他们已经积累了自身的流量优势。面对如此巨大的抖音流量，该如何借助直播流量变现，激发更大的商业价值是他们非常关注的问题。

　　站外引流

　　根据 Quest Mobile 2021年KOL跨平台研究报告数据显示，KOL双平台布局占比高达60%以上，即利用抖音外部平台进行直播预告宣发，形成“私域流量 -抖音-个人直播间”链路 ，是现阶段达人直播引流的重要手段之一。

　　周扬青在抖音直播首秀前，在微博、小红书等平台进行多账号、多时段直播预告，充分利用外部流量进行直播间宣传，最终数据显示，周扬青抖音电商直播首秀总曝光量超1.2亿，GMV超3085万元，直播间单品销售额最高超607万。

　　站内引流

　　从直播间自然流量来看，短视频引流是撬动其他自然流量进入的重要方式，形成“短视频引流-自然推荐-付费流量” 的完整流量引入链路。

　　以6月27日彩虹夫妇直播为例，通过直播前三天至直播当日总计30多条的短视频产出，直播间观看UV高达1300w，其中由短视频引流带入的观看UV高达540w，撬动自然流量占比高达95%，最终该场成交GMV破6700w。与此同时，其他达人抖音号的昵称修改、短视频评论区置顶、直播预告贴纸 等方式都是站内流量引入的重要方式。

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