谈谈直播带货抖音团长的运营规划及团长数据维护

抖音团长运营规划

当前需要做好的有团队建设，团长数据维护、建联商家，建联达人这四个方面。下面详细介绍一下。

团队建设

先通过Boss直聘招聘三位推广助理。高手请不起，而且入门比较容易，高手很容易都单干了。三位的分工是：一位助理负责前期的团长数据维护，一位负责建联商家，一位负责建联达人。用一个星期来对三位新员工的岗前培训，争取年前到岗并且熟悉工作流程，过年也就一个月为年后工作做好准备。

团长数据维护

什么是团长数据维护？我们通过商家端去报名团长活动，下面有一行会显示“历史推广效果：出单商品数量，历史活动单品平均成交笔数”，这个数据高一些，说明你的推广效果好，商家会更愿意提报商品。

在达人端收到团长邀约的时候，抖音APP会有提示，打开邀约详情，达人也能看到招商团队的平均出单数。商家和达人第一个页面看到的都是出单数量，没有成绩金额的，那么我们想办法提高这个数量，就可以让我们的数据更好看，无论是商家还是达人，都能更好的达成合作，我们通过人为干预来提高这一数据。

所以对于新手团长，前期维护号如何快速提高出单数呢？福利品。各种微信群里都有一些发广告帮抖店提分的人，他们就是以发1元福利品来快速提分的。我们只要跟对接一下，佣金一般还要5-20个店，服务费无所谓，然后报入我们的活动，再去找LV0-LV2的达人推，这些达人愿意去推，也容易出单。这样能快速的把表面数据做上去，（成交金额上不去，但是要看到成交金额路径比较深，一般人不会细看）。

同步进行的抖店玩法，也能起到这个效果。准备开一个抖店，上架1元包邮的福利品，然后走自己的团长链接。现在有很多包邮代发的日用品，洗衣液，一单2-3元。这样成本也不高，这样也能把团长的数据做上了，同时能把抖店的数据做上来，也为后续做品牌托管先铺路。

建联商家

“个护家清”有两个子类目，使劲的堆这两个类目下面的商品品牌，有没有达人推都没关系，都先把商家的货盘拿到，并且让商家报名团长活动。

员工每天完成一定数量的商家建联，并且做好记录。汇集之后在这些商家里面去深入去挖掘一些品牌来做托管。

托管计划能做起一个品来，就能实现躺赚。因为托管计划在计划时间内，走不走你的链接都好，所有联盟的订单，都会给你算服务费。而且这个品不能报名其他团长的活动。

这里可以找一些冷门品牌，或者白牌，或者其他平台销售还不错，抖音还没入局的，跟他们谈托管比较容易。

比如说某个品牌叫万利达，我去联系品牌方，说我帮你做线上分发，它的意愿度会高很多。然后分发给二级团长。现在团长招商里面有很多二级团长的活动，微信群里面也有很多，只要佣金和服务费给到位，刚刚开始我们自己的服务费可以不在乎，给到二级团长最大的服务费比例。当对接的品牌越来越多的时候，托管计划也相当于广撒网，能爆出一个的几率也更大。

当有一个爆品出来了，就有更大的底气去跟更有优势的品牌方谈合作，也有底气去谈更高的佣金和服务费。

另一方面跟以前的服装供应商落实合作方案，将服装货品上架到抖店，也是用团长来推，这个明年夏装开始的时候再执行。

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