10个基地9个亏

杭州九堡，曾是薇娅发迹的地方，聚集了很多主播和直播基地。记者走进一栋写字楼，写字楼外墙挂了招牌，写着“大码女装直播基地”。记者找到4楼，先穿过两排缝纫机，接着经过各自独立隔开的直播间，门口的走廊上挂满衣服，供主播挑选，然后到达办公区。公司3个高管关起门来喝茶，郭年是直播基地的老板，愁眉不展，他们在头脑风暴，新的一年该何去何从。

郭年很发愁。他的直播基地运营两年，没挣多少钱。基地占了半层，1000多平方米。设计，研发，制作，销售——这里有全产业链路，郭年自产自销。13个直播间，配备了13位主播，在不同时间段直播，每人每天5小时。

他之前在电商平台上开店卖女装，店铺粉丝达到200多万。到了2019年，发现店铺没流量了，进店浏览人数越来越少，没有新增粉丝，销售额断崖式下跌，接近腰斩。他从而转战短视频平台，靠内容创作给店铺引流。从去年开始，短视频平台上也能挂商品链接、直接带货，郭年全面转移销售阵地。现在，店铺销量全靠直播。但郭年的直播间没发生过场销几千万元的神话，每天能卖出一两百件货已是不错的成绩。除去成本，再除去给主播的提成，直播基地仅能勉强维系。

记者在长三角各地采访，常见挂“直播基地”牌子的园区，它们不仅出现在大中城市，还出现在一些区县，甚至乡镇和村里，其中大多数冷冷清清，实际投入使用的直播间寥寥无几。装修从业者彭森专门承接直播间的装修生意，他告诉记者，他经手施工的直播基地中，能撑过2年的凤毛麟角。有人曾跟踪调查过30家直播基地，其中仅1家成立于2019年之前，80%以上经营时间不足一年，如今搬迁、倒闭或变成仓库的多达13家。如今看来，直播基地折戟碰壁是大概率，很多基地还没等到变现，就成了名副其实的“挂牌基地”。

关于直播基地，行业内的人都听说过一种说法，叫“10个基地9个亏”。

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