直播行业里，有一个奇怪的现象，叫“老板给主播打工”。几位直播基地的老板坦言，几年下来，自己挣的钱还不如主播。这是怎么回事？

周云从去年下半年到杭州签约公司做带货主播，主要播珠宝类、护肤类产品。从素人小白成为所谓的网红主播，第一步先积累足够多的粉丝，业内叫“养号”。用周云的话说，“养号”的关键在于，老板愿不愿意亏。“600多元、800多元的东西免费送，戒指卖一分钱，面膜卖一毛钱，就算商品成本不算，快递成本也要十几元。”周云说，“明星直播间每盒卖199元的东西，来我直播间99元买10盒。”这么算下来，老板每个月单纯在货品上就要亏十几万元。即便如此投入，“养号”的成功率也很低，10个账号里能存续1个已是幸事。想做网红主播的生意，起码准备几百万元打底。

然而，主播始终能保持较高收入。一场直播，网红主播提成30%到50%，月收入十几万元，竟然只是网红主播的中等水平。即便在“养号”期间，周云工资水平最差时仍能保持3万元以上。她身边有主播朋友去年已经在杭州买房，一次性付了200万元首付，普通工薪阶层存钱好多年的事情，主播两三年就做到了；她和几位主播去三亚旅游，为了能好好玩，把整个泳池包下来，500元一个的果盘随便上；去年“双十一”那个月，一些主播到手三四十万元……

不仅挣钱的是主播，话语权也归主播。周云有场直播没发挥好，带货成绩不理想，直播结束后的复盘会上，老板唠叨了她两句，她一下子发火了，拍着桌子吵嚷着要辞职，老板赶紧道歉挽留。商品的定价权也在他们手上，主播为了“回馈”粉丝，场场都要求全网最低价，老板盘来的货品达不到如此低的价格，只能自己出钱补差价。

高风险、高投入中，蕴藏着高回报的可能。这令入局者前仆后继。“任何一家养号的公司，老板都在赌。”周云说，但凡公司有一个号能起来，老板前期投的钱可能一夜之间就都收回来了。自然生态下，一个网红积累粉丝，需要付出巨大的时间成本，拍短视频，做内容，然后再寻求变现。但行业中造富神话在前，不少人抱着“一夜情”心态，没有耐心在前期做任何铺垫，一门心思想挣快钱，急于找大主播，或者不断投资扶持起大主播，创造日进斗金的业绩，网红主播也就成了稀缺资源。

人们渐渐发现，流量不再万能。一方面，即便网红主播粉丝量很大，粉丝群体和产品之间不契合，卖不出货，明星带货收取天价坑位费但带货量寥寥的新闻频繁见诸报端。另一方面，网红主播为了维系粉丝，卖货要求全网最低价，极度压缩产品的利润空间，品牌和供应链早已苦不堪言。

一味追求流量的方式靠不住，流量不能成为永久的财富密码。以此为核心逻辑的直播基地，注定不会长久。

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