直播带货适用于高客单价产品吗？

行业中有人会认为，直播带货具有明显的冲动消费特征，因此仅适用于小额消费品、非标品，对直播卖房卖车持有怀疑。

确实，根据卡思数据的数据监测，现在抖音快手直播间的带货产品客单价大多都在200以内，似乎有一个价格天花板在。

但我们认为，直播带货的形式一定会渗透到全品类产品中。

这其实就好比以前人们只敢在淘宝上买些低价产品，现在都敢在淘宝上买奢侈品了；两年前拼多多还是山寨产品的代名词，现在身边朋友都敢在拼多多上买笔记本电脑了。

只是直播带货作为一种新的购物方式，需要时间来建立大众信任而已。而这种信任很大程度上是靠主播来建立的。

当你信任薇娅的时候，你几乎就会信任她帮你挑选的一切商品，这种信任触发的购买行为，跟是直播还是短视频还是图文形式都关系不大。

尽管她个人可能不是房产专家，但你相信她在卖房前会有专业的专家团队进行评估，如果你恰好有买房潜在需求，你应该会认真考虑薇娅推荐的房子。

因此我们认为，直播带货适用于所有品类（包括高客单价商品），只不过高客单价商品决策链较长，直播可能仅仅是整个营销链条中的一环，但我们认为会是重要的一环。

此外，我们认为主播信任感的搭建，与平台流量分配法则有关，平台若偏向于私域流量，那么主播信任感建设就会更容易。因此我们也一直认为，在直播带货层面，快手比抖音更具有想象空间。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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