直播带货是促销，无法提高品牌溢价？

性价比一定是用户购买直播间产品的最重要的动力之一，事实上我们也能发现薇娅、李佳琦、辛巴等人的人设都是亲和靠谱接地气（而不是高冷炫酷），主播与用户的信任感的重要组成部分就是，我们相信这些主播能为我们要来最低价。

不难推导出来，直播带货始终有促销性质，而无法拔高品牌调性，无法实现品牌溢价。

这种观点我们认同吗？

回答这个问题的关键其实在于“如何定义直播带货”，如果指的是李佳琦薇娅这种形式的“流水式”直播带货，那么我们确实认为，直播带货具有强烈的“性价比”印记，并不适用于拔高品牌调性。

但如果指的是具有“秀场”特征的直播带货，那么我们认为，品牌可以在“秀场”中进行调性的拔高，促进品牌溢价的形成。比如说，服装品牌在“时装周”这个秀场中直播，并进行同步服装带货，那么这个场景能够赋能品牌溢价。

我们认为，“带货效率”和“品牌溢价”是直播电商中难以兼而有之的两侧，这其实也是营销行业一直讨论的“品效合一”问题的难点所在。

但这并不意味着品牌方在寻求高效卖货同时一定要强调性价比，品牌方可以通过一定方法进行“巧妙规避”。

用户不仅会因为性价比而购买产品，也同样会为稀缺性而购买产品。品牌在为直播间场景中提供非标品、独家服务、独家产品，同样也可以刺激用户购买，并一定程度上规避了“性价比”标签，就像不少品牌的“电商特供”产品一样。但难点在于，这背后其实是一种C2M模式的构建，执行上相对复杂。

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