薇娅直播为什么能带货？
先打个比方，如果在一个商场的中庭，一个卖家用品的知名品牌正在以比平时低得多的价格促销，它会引发你的购买欲吗？
至少你会先去看一下，如果发现某件商品比如一个杯子的价格比平时的最低价还要再低上20-30%，这时候你就很可能会购买。
这里面最核心的有3点：便宜、高频使用商品、低客单价。
1.首先是便宜，如果此品牌不是低价促销，它压根不会引发你的注意，这一点是最核心的
2.其次是高频使用商品，什么意思？就是你日常经常会用的一些商品，像零食、袜子、毛巾、杯子这样的日用品，在低价的时候它们会引发你的购买欲，因为即使现在不用，因为是最低价，买了以后也可以用。
3.最后是低客单价，就是说每个商品的价格都不高，你购买这个商品不需要太大的决策成本，反之，如果一个商品价格5000元，即便8折优惠1000，大部分人也不会考虑。

第 一 ，浑身是戏的销售天才
一般主播卖货全凭一张嘴+低价优势供应链，基本没啥营销技巧可言，但是薇娅全身都是技
巧，此人擅长：
1、将观众的 “ 小需求 ”放大成需要马上下单解决的 “ 大需求 ”。
2、将不那么重要的 “ 非必需品 ”演绎成不可或缺的 “ 必需品 ”。
3、将未来产生的 “ 延时消费 ”渲染成必须立即下单的 “即时消费 ”
1、大家知道，常年用牙签会造成牙缝变大、牙齿松动等问题，但这些问题不会立即出现，
且牙签用了一二十年，习惯了，所以说服一个常年用牙签的人改用牙线是无比艰难的，更别说让她们立即掏钱下单了。别急，薇娅有办法。
在 9 月 30 号直播卖美国某牌牙线时，薇娅使用“孩子模仿大人”策略成功说服了观众，大意是：你用牙签没关系，孩子很可能模仿大人养成不良习惯，导致受伤，将你的 “ 小问题 ”放大成孩子的 “ 大问题 ”。嘉宾维嘉更是在一边添油加醋，模拟使用牙签不慎的流血场景，引发联想，加深观众恐惧。
第二、精细运营的弹幕技巧
薇娅不仅有技巧，还懂 精细化运营，例如“关键词弹幕”。众所周知，绝大多数快手或淘宝主播与观众互动，会习惯性的让观众扣 1、2、3 等数字。
薇娅不同，作为知名 IP，她深知每天有无数吃瓜群众慕名而来，为了第一时间让陌生观众了解直播内容，例如正在卖什么，搞什么活动等，薇娅与观众互动，要求观众将活动名称（如vip 节、今晚生活节、明晚女装大上新等）、品牌（如国货之光百雀羚等）、产品（如天猫汽车）等关键词发送弹幕，让陌生观众一目了然，瞬间参与到互动中来，有效提高了观众留存率。

第三、严谨明确的促销策略
做营销的都知道，卖什么、怎么卖因人而异，有个万能公式是这么说的：
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖效率；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义、小气卖利益；
10、享受型客户卖服务；
11、虚荣型客户卖荣誉；
12、挑剔型客户卖细节。
大部分主播卖货只会卖便宜，疯狂强调低价，而薇娅的促销策略则是严谨明确，因地制宜，不同品类不同玩法，大概分 3 类：
1、鞋服箱包等时尚产品 卖款式（绝不比价），促销多用 “ 限量 ”突出款式稀缺珍贵。
2、大件耐用品 卖便宜与服务，促销多用“ 同款低价与年包服务”突出优势。
3、快销品则 卖数量（从不单件销售），多用买 x 送 x 等“ 捆绑销售”跑量。
不信各位亲自求证，永远都是以上策略，周而复始，严谨明确。
第四、独特巧妙的定位观众
淘宝现在升级了，称客户为亲爱哒；快手主播称粉丝为宝宝，薇娅则另辟蹊径，称粉丝为“薇娅的女人”，这就有意思了，解读一下。
第一、直接放弃男粉，使得粉丝足够精准，99%为女性，要知道，天下 70%的消费决策是由
女性做出的。注意，这里指的是消费决策，男人掏钱，女人消费，你们懂的。
第二、该称呼瞬间让薇娅与粉丝之间产生了从属关系，只要你进直播间就意味着默认这种“依靠与依赖”的微妙关系，再让粉丝无数次的从标有“薇娅的女人”海报里领取“独有的直播间优惠券”，反复给予心理暗示并强化关系

第五、聪明圆滑的杜绝售后
很多媒体报道说薇娅目的单纯，从不强行卖货，直播带货只为粉丝谋福利，实际上，你多看几次就不会这么想了。据观察，薇娅卖功能型产品，如美白牙膏牙贴、减肥茶、祛斑护肤品等
第一、从不承诺具体使用效果，如 9 月 9 日卖某纤体茶，绕开功效，讲味道好喝，喝了不拉肚子等，只字不提喝完能塑造身体哪个部位的曲线从而达到纤体效果；祛斑产品重点说好用、好吸收，也不保证确切的使用效果。
第二、在产品秒完抢光之前，从不主动讲产品的不确定结果。例如 9 月 30 日卖某美白牙膏，产品秒完了，再补充说明，该产品对天生黄牙的观众无效……都是生意人，适当规避与减少售后服务很正常，过于美化就假了。
第六、细思极恐的明星选人标准
薇娅直播，隔三差五请明星大咖帮衬，按理说歌手出身，请明星实属正常，但是仔细观察你会发现，薇娅请的名人绝大多数都是主持人，流量明星从来不请。
在专业主播眼里，伶牙俐齿、会唱双簧、能控场带节奏，能卖货才是王道（迪丽热巴除外，此人是百雀羚彩妆代言人，被请过来也是卖自家百雀羚产品），心思如此细腻缜密、

所以大家不要看到市场上说“薇娅是淘宝第一主播”就各种羡慕，平台红利与机遇之外，薇娅能走出来很大一部分原因也是因为自身的勤奋，坚持不懈的精神。
如今，每天已经有大量的商家主动找上门来与薇娅合作，合作的产品和类别也越来越多，但薇娅仍然坚持着每天下播后亲自选品的习惯。

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