打造爆款单品四步走策略：

第一步，选品定位。研究发现，账号用户多为20-40岁男性，热爱数码类，三四线城市居多，且偏好realme 、IQOO、华为等品牌的产品。基于此，泰璞圈定了几个关键词——国产手机，游戏性能优先，1000元-5000元的价格带，手机为主，普适性强。

第二步，卖点提炼。选取当期热卖品，拍摄产品短视频，展示商品材质、设计理念，品牌售后等卖点， 进行多轮预热。例如，介绍华为Mate40E的视频中，会着重突出“麒麟 990E处理器”，“带6400 万像素”，“这款手机你玩游戏体验感爆棚了”等卖点。

第三步，直播测试。初步圈定目标细分人群，针对新品进行核心卖点的提炼，在日播中给予新品足够的曝光，通过流量测试其曝光点击率及点击成交率。经过日播初步筛选后，将点击率及成交率较高的新品放入BIGDAY商品池。

第四步，爆款出圏。在确定华为手机后，是直播间的爆款商品后：①对核心卖点和差异化优势的提炼，如游戏手机给用户带来最直观的优秀游戏体验，包括屏幕、震动反馈、散热、扬声器等等；②增强直播间内的专业性和可靠性，包括主播需要有过硬的专业知识，品牌销售授权书等，降低用户对高客单产品的决策成本；③价值与价格的匹配包装，主播以产品优势点、直播间活动优惠、售后保障等素材为核心输出内容，同时引导用户围绕爆款产品进行互动；④通过主播话术制造紧迫的直播间氛围，如限时限量购、定时优惠券、拍下赠福利等，最终实现促单。

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