谈一谈我们理解的爆款打造。

我们今天在互联网上做消费品的时候，想短期之内取得突破，有很好的销售成绩和知名度，其实它是有一个路线图的，主要有以下三点，它们之间也有先后的逻辑关系。

1.产品突破

一切的根本并不是营销，一切的根本是产品。产品突破取决于你是否能够做出一个超过消费者预期的产品。这里要强调的是，我们不是在做一个符合消费者预期的产品，我们要尽可能的去思考如何做出超预期的产品，因为很多时候消费者并不清楚自己的预期到底是什么。这需要从产品的功能、特点、外观，再到我们每一个跟用户的接触点，是不是都可以做到突破。

2.内容突破

我们为什么要做产品突破？我们今天努力的去做产品突破，是为了在产品出现以后，我们和用户在沟通上面，有更多的话题，更多的素材，更多的互动点，可以跟大家玩起来。

我经常举一个例子，有一次我正好在看李佳琦的直播，当他在直播口红产品的时候话题非常丰富，从口红的色号、化学属性，再到各种各样的优缺点，他会在自己的嘴唇上去试各种口红，他的助理也会帮助他，不断给大家做对比。这样短短的四五分钟，口红的产品被他表现的淋漓尽致。我当时感触非常深，觉得这样的产品真好，它有背后的故事，有它的特色，而且还可以在直播上让用户很直接的感受到。这就是产品本身的突破，进而引发内容的突破。

后面他再去直播钟薛高产品的时候，我瞬间觉得很尴尬，因为也是四五分钟的时间，他就拿出来跟大家说，这片雪糕的形状像瓦片，没有添加很好吃，他咬了一口，说很好吃；再咬一口，说很好吃；他的助理也过来咬了一口，说很好吃。从头到尾其实就是在说一个“好吃”。我们很难看到，他可以用口红那样的内容，来跟我们互动，让我们感知。

举这个例子是想跟大家说，我们在产品上找到的突破点越多，我们在内容突破上就有更多的素材和弹药提供。

3.外围造势

这一点要根据各个品牌和企业的资源情况，比如明星、第三方的背书等等，它能够在外围形成一些专业权威的意见，去引导大众消费

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