MCN 处于整个直播电商产业链的枢纽位臵，变现模式丰富

直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成。供应端主要包括商品供应方 (厂商、品牌商、经销商)及内容创作方(主播/MCN);平台端包括电商平台(淘宝、 京东、拼多多、蘑菇街、快手电商等)和短视频直播平台(快手、抖音、淘宝直播等)。 品牌方/厂商对接电商平台提供货源，对接 MCN 机构或主播，确定直播内容方案， 引入直播平台进行内容输出，最终引导消费者在电商平台实现变现转化。电商平台、 直播平台、MCN/直播为主要受益者，其收益一般来自按成交额的一定比例收取的 佣金。MCN 处于整个产业的中游，盈利点在于内容付费和广告费和流量传导。 MCN 降低内容制作门槛，筛选和放大优质内容，同时链接服务 C 端用户和 B 端电 商，是流媒体和商家的业务中台和数据中台。

目前 MCN 的变现模式主要分为：广告变现、内容电商、用户付费和 IP 授权 4 种，各家 MCN 根据自身业务优势特点，走向了不同的变现渠道。

1、 广告变现：最早的 MCN 变现方式

广告变现在电商模式兴起之前是MCN行业最主要的变现手段，包括内容植入、 视频贴片、信息流广告等形式。其运作流程主要系广告主通过平台找到 MCN/博主， 随后形成视频曝光之后，在平台内部或者代理方内部成单结算。目前通行的模式为 商家在抖音星图、 快手“快接单”平台上提出需求，然后 MCN 和达人对接，在 支付一部分预算购买流量费用之后，余下部分作为网红自身的收入。

2、电商变现：随着视频平台兴起，逐渐发展成为 MCN 主流变现方式

目前的电商变现模式主要分为两类，一类是个人电商，MCN 红人在电商平台 创建个人网店，通过视频内容为网店导流，从而实现流量变现;另一类是平台电商， 平台自主搭建独立电商平台，通过平台影响力和图文推广内容为自身电商平台导流 并将流量变现。

3、用户付费变现：常规变现模式在新平台中的应用

用户付费变现方式有三种方式，包括用户打赏、平台会员费和内容产品付费。 直播打赏和内容付费是之前有的变现方式在新媒介上的应用，商业逻辑已经成熟。

4、IP 授权：依靠优质内容拓展出的变现方式

MCN 同样作为内容生产者，其自身品牌和网红 IP 自然具有一定价值。IP 授权 是指版权方或者其代理商将IP授权给客户使用，客户支付一定的版权费给版权方， 并根据授权方的指引在一定的范围内使用其 IP。

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