直播电商的价值在于重构了人、货、场，提高了交易效率，实现了多方共赢。

从“人找货”到“货找人”。传统电商属于需求导向型消费，即“人找货”的搜索式购物模式。直播带货是“货找人”的发现式购物模式，货通过主播找到基于社交媒介聚集在一起具有相同调性的消费群体，使得“物以类聚”的生意变成“人以群分”的生意， 降低了用户的发现成本。

货：高性价比+主播信誉背书。货是直播电商商业模式的核心命题。主播通过自身流量议价优势或通过去中间商得到的超高性价比，降低了用户的购物成本。此外，严格的选品帮助用户消除了繁琐前期筛选购买过程，重塑了“货”这一核心要素。

场：强交互场景+群体效应。主播与用户之间，用户与用户之间，建立起强交互场景。用户能够快速获得丰富的产品信息，刺激购买欲望，缩短决策时间；在场的参感有利于提高用户体验。此外，同场的群体效应，激发用户下单冲动，促进交易达成。

▲图1 直播电商产业链

资料来源：基于研究整理。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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