一比三保量推广模式

    如果说套路2主要针对没什么知名度的小牌子，套路3就是专门为有一定知名度，想利用直播卖货的商家量身打造的。比如：20 万坑位费+20%佣金，保底60万销售额，白纸黑字签合同，掐指一算，服务费费20 万，达60万业绩，收20%的佣金，二项合计32 万，还有 28 万毛利。投20万产生60万业绩，投入产出比 1: 3，这帐乍一算，可以做。合同快乐一签，不知不觉反手又被坑了，为什么？因为折腾半天你会发现根本不赚钱。

    算个账，应该这样算，60万的直播带货业绩，总费用支出实际不仅仅是 32 万，而应该是：20 万的服务费+12 万的提成(60 万*20%)+再加上12万的产品物流费（60万*20％，此费用商家忽略了）+18 万恶意退货的退款(60 万*30%)”=62 万，最后还要倒贴 2 万。这里面的门道在于，一些 MCN 机构会安插粉丝团刷单或外包刷单，冲量之后陆续退货。

以上【直播带货】骗术套路予以揭露，望您看透这些蜜枣，不要上当！

小编分享4个小建议，给想做直播带货的商家尽量避坑。

第一：签合同的时候，双方提前约定好退货率指标。
第二：尽量选择纯佣合作，头部主播也是可以谈的，这个看你的品牌力和服务能力！光这点，就能筛掉一大票MCN。
第三：不要轻易拿品牌的核心产品做直播。大家都知道，跟MCN合作，一般他们会建议你拿销量高的爆款做直播，还要求全网历史最低价和赠品等等。这时候，商家需要权衡利弊，以后找其他主播也得按这个价格来了。核心产品不建议做低价直播。

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