直播的三个真相，不懂的，你的损失可能要一百万！

直播的三个真相，不懂的，你的损失可能要一百万！

第一个真相是：总觉得直播技巧是最关键的！

比如，参加一个第三方培训公司，动辄几万甚至十几万，当然包括用了它们提供的网红资源。真相是：所有大平台（目前是五大平台）都提供直播技巧的免费培训，比较非常系统；另外，直播最关键的是：供应链与配套服务，直播技巧是最简单的，看一篇文章就全明白了；

第二个真相是：觉得豆音直播目前最火，是最大风口！

之所以有这个错觉，是因为不少大V与豆音的服务商的宣传，其实豆音直播是直播江湖中最弱的一个。为什么？正因为它弱，所以官方、服务商与收钱的大V才会宣传呀，当然，大V自己也被Pian了。真相是：某宝直播占了直播市场的80%！因为直播就是某宝引爆的，光618某宝就组织了300多位明星进行直播。豆音直播就一个罗永浩网红，并且还准备跳槽了，不在豆音玩了。

针对品牌方来讲，直播矩阵是：店播为主，网红直播为铺，明星直播再次之。店播的核心是面向老客户，做私域直播，然后通过老客户分享直播间进行裂变，这是品牌方直播的重中之重，网红直播，明星直播，只在走量或品宣时偶尔做做，或者配合平台推出的明星直播，参与一下即可。

第三个真相是：私域直播是中小商家的希望所在

主要表现在，只要鹅厂推出直播工具，就一窝蜂扑上去，结果呢？就是让鹅厂的服务商赚肿了！真相是：鹅厂在电商直播方面还是门外汉，还在试水，还不确定！鹅厂断断续续推出的直播工具少说也有七八个了，不过主要针对的是娱乐或Y戏直播，而不是电商直播，娱乐Y戏直播才是鹅厂的命根，电商直播不是的。最近推出的V信小商店会包括直播功能，也是一个点缀而已，因为，都是私域直播工具。

私域直播是针对有粉丝的卖家来讲，你才几百几千人，有什么用？

中小商家的真正希望是：短视频吸粉+私域直播转化裂变，并且重点放在短视频上，私域直播适合的商家类型有：源产地商家、新奇特功能产品商家、老字号商家与有老客户十万以上的商家。