少卖货、多互动

很多人做直播带货会犯这样一个错误：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。例如，李佳琪最近的一场直播，他养的两只狗狗打架，入镜，李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。意外却又有趣，让观众忍不住直呼可爱！

所以，如果你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，多去了解粉丝偏好，引导大家刷一刷礼物，刷的礼物越多，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提升，直播观看人数一定不会少。

打心理价格战

要让观众觉得“买到就是赚到”。

例如，我们可以用一些价格话术：“这批卖完我们就马上涨价了。”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”......

展示你的专业度

不管是买东西，学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，通过介绍产品外观、材质/质地，使用方法、技巧及效果，你展现了你的专业度，观众才会信任你。

所以，最后我们要说的一点就是信任的建立。

建立信任感

信任是完成销售的基础，我们可以在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与我们前面所到的“少卖货、多互动”又是互相关联的。

如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，例如产品质量、售后、价格等。让用户感觉被重视，增强信任感。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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