快手电商负责人笑古曾特别强调：“当你没有信任的时候，你就再也卖不出东西了。”

要维护这份信任，就需要不断在供应链上下功夫，以满足用户日益增长的消费需求。

2020年9月，快手电商正式上线好物联盟，邀请商家、达人、招商团长加入到快手电商的分销体系内，为消费者提供更多、更好的货品。

上线一年来，商家、达人以及招商团长也积极响应，盖世透露：

商家方面，破亿GMV商家超1000+。清退劣质商家的同时，商家数从6月到10月4个月时间增长150%，商品数和动销商品从6月到10月增长260%；

达人方面，达人规模达到350万+，其中，徐小米等头部主播分销商品占比达70%；

招商团长方面，团长数量破1000家，其中破亿团长10+家。

另一组值得注意的数据是，今年6月-9月，好物联盟累计优化数万劣质商家；对比半年前，入驻好物联盟的品牌数量增长188%。清退劣质商家，增加品牌商家，好物联盟不仅求量，还求质，希望能不断满足用户的消费升级需求。

但是，随着快手电商业务的飞速发展，一些未被满足的需求也开始出现。

盖世观察发现，很多商家想进入好物联盟，但由于门槛问题，“想进来却进不来”；很多主播想带好物联盟里的货品，但由于不少主播出身草根或缺乏专业团队支持，“没办法分辨哪些货品优质”；很多用户基于信任会在喜欢的直播间重复购买，但时间长了，会觉得“直播间品类丰富度不足”。

这些需求，也成为驱动好物联盟升级为快分销的重要动力。

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