直播带货赛道的格局将走向何方?

直播带货赛道的格局将走向何方?

从以主播为主的模式，到去主播化，更强调带货场景及供应链能力。直播带货赛道，一时新模式风起云涌，未来这一赛道又将走向何方?

1.强流量入口的企业或成最大变量

直播带货赛道，本质属于电商，当前的电商基础设施完备，包括支付、快递、供货等环节的鸿沟已经消除。跨界变得更容易，比如百度直播牵手京东，到最后比拼的还是流量。百度有自己的流量入口，意味着在很多领域的开疆扩土更为轻便。拿前阵子的百度直播来讲，李彦宏一场知识直播观看人数近千万;直播带货方面，截至 6 月 17 日，百度的“618”系列直播带货活动中，单场成交突破 1000 万。

2.品牌赋能型平台有望实现逆袭

目前看，直播带货的痛点就是：清理库存可以，很难提升品牌价值，甚至还在一定程度上降低了品牌逼格。

百度在这方面有着知识与信息的流量性格特性，相比吵杂的秀场直播带货，百度直播营造出来的“场”能带给用户更好的沉浸感，也更容易凸显出品牌的文化与内涵，这也体现出来了百度一直以来的品牌赋能价值。

在互联网江湖看来，靠主播带货是典型的流量运营，流量运营思维下变现诉求排在首位，吆喝、低价刺激是核心，但长此以往会导致主播的转化、人设焦虑，厂商的品牌诉求难以满足。百度给出了知识场做药引子的解决思路，知识场带货，本质上是回归到了内容电商模式，属于用户运营，在知识领域做了非常深的挖掘，对于观众来说，专业度强，有助于提升品牌的好感度和信任感。

从图文到短视频，电商的内容形式在变化，但是本质没变，电商不仅仅卖货，还有一个功能，就是用电商的方式可以和用户来进行沟通、交互和互动，从这点来看，百度对电商有着不一样的理解。