受网红直播带货的影响，长三角地带的服装供应链一直在变化

这些年，受网红直播带货的影响，长三角地带的服装供应链一直在变化。原本的批发生意，被突如其来的网红经济打乱了节奏。“传统的服装工厂一直是做供应链深度，也就是一个款生产几千上万件，卖成爆款，一年就做这么几个爆款。”曾自己经营一家服装工厂的老板介绍，过去一个爆款能卖好几个月，而电商新陈代谢的速度已经不允许工厂这样做了。

改变是从2016年开始的。雪梨和张大奕作为“初代网红电商”的代表，改变了消费者的购物习惯，也改变了供应链的生产方式。她们基本上每月就能上新一到两次，这就缩短了库存消化的周期——通常一个款式一个月还卖不完，就变成库存了。

那是第一波由网红推动的供应链变革：网红在衣服正式上架之前放出预览，在微博与粉丝互动，获知她们的喜好，以此来判断一件款式能消化多少订单后，才向工厂下单。于是，工厂的生产方式由“爆款”模式，变成了“小批量、多款式”模式，且具备快速返单的能力。“柔性供应链”就这样在中国女装行业实现了。

但当直播时代来临，对“柔性供应链”的速度要求，又要比上个时代高得多。

所有女装主播都知道：每天要卖不一样的衣服，否则粉丝会厌倦，会直接影响直播间的数据表现。所以作为供应链，也需要做到相应的响应速度，才有机会获得合作。

在服装主播的行当里，供应链通常指的是有自己的货盘（衣服、鞋子等）、有一两间直播间、并配备有简单的直播运营人员的一个线下场所，主播可以在这里直接选货、直播——这是淘宝直播兴起之后，在电商产业链上出现的一个新角色。

相比于传统意义上的供应链，它的角色更加复杂：不仅要有“货”，还要有“人”和“场”，大家也称其为“供应链基地”。

大多数时候，供应链基地都隐匿在一栋栋不起眼的土灰色写字楼里——他们租下几百平米的楼层，仅隔出一小片作为办公区，剩余的地方都成了供主播挑选货品的陈列大厅和装修豪华的直播间。这一年来，这样的供应链基地正在被快速复制。

对于上游工厂来说，竞争也变激烈了。“一件样衣拿过去，如果这个工厂半天做不出来，就不用他们了，反正长三角的服装厂多的是。”一位曾经帮主播对接过工厂的人士，对直播供应链的节奏之快深有感触。

有时候，甚至只能从主播那里拿到一张衣服的照片，需要找人“绘图纸”和“将图纸编程”，就能在一个晚上完成，“给双倍的钱加个班就行了”。之后找工厂做样衣，半天即可。主播拿到样衣后便可以在直播间挂上链接销售了，最后再根据订单数据让工厂快速出货。“我会提前跟工厂确认面料情况，有现成面料的话，半天就做出来了，返单也很方便。”上述从服装厂老板转型的人士介绍。

一位业内人士分析了两代网红的效率差异：如果一条供应链只给图文，网红店主供货，那么一月一次、一次几十款的更新速度便可；如果供直播，由于每天都要用新款换掉部分旧款，那在7-10天内要完成整个换新周期，一盘货需要至少300个款左右。显然，两者已不在一个量级。

随着5G技术的到来，直播借助网速的提升在内容呈现形式上会有更大的想象空间。不过，主播再有名、再有口才，消费者最终关心的还是商品质量、价格、物流速度，背后考验的仍是供应链能力，直播电商，始于网红，终于供应链。

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