直播带货供应链如何高效的与主播合作

供应链如何高效的与主播合作

1\这个市场不缺主播

腰部及腰部以下主播的孵化过程中,都是用货品性价比和货品的丰富度孵化起来的,所以他们的存在模式的-货-场-人,优先考虑的是货品;

腰部以上甚至是头部主播他们的才是人-货-场,这是有非常大的本质区别的,所以不管是什么阶段的商家甚至工厂都能找到合适自己的主播。

供应链要学会去研究主播的数据,包括主播的粉丝户数量,是否自己带店铺,佣金金和收费情况,直播间是否卖过类似的商品,主播的粉丝以及主播的风格时候和自己的产品是匹配的,再决定要不要和这个主播合作,而不是一上来满世界找主播,并不是所有的货品都能在直播间销售,要记住不好卖的产品在那个渠道都不好卖,好卖的产品在直播间每一个都能打爆;

如果你是单纯的没有主播的联系方式,可以加如我们的「知识星球」不定期更新各种需求的主播资源以及直播运营的一些行业干货

2\和主播合作要做好哪些准备工作

主播喜欢什么样的产品:

①同样的价格比别人好,同样的品质更便宜,没有优惠凭什么在直播间下单;新品比烂大街的更具优势,独一无二的商品更受欢迎!

②同样的产品,能在感官上更胜一筹的,档次较高的产品形象更有优势。

③短消费周期,消费者没有太多时间研究此类产品。

做好能打动主播的内容:

①产品明细表格,产品说明文档,最好录制通过FABE讲解的VCR;

②准备提前预热角标,直播间福利,微淘发布内容;

③产品陈列大方美观、包装一定要精美,数量尽可能的多,增加主播好感度;

④设置合理的直播佣金,给予适当的服务费,遇到聚划算时3%的佣金,私底下给主播结算;

运营配合到位:

①产品优惠信息,促销折扣信息,库存精准程度;

②组织员工观看直播,产品卖点,最好准备好环节,讲解的时候重点刷;

③建议全程跟播,必要时可以给直播团队开一个子账号;

④配备专业场控人员,抽奖、福利、赠品等;

帮助主播提高产出:

①主图添加主播信息,标题增加主播推荐,主图增加优惠信息;

②首页给主播导流,详情页主播导流,微淘导流,客服导流;

③降价不如增加赠品,部分商品赠送小样,赠送消费优惠券;

3\正确对待主播的付出

告知数据:最好在直播以后给主播一个精细的销售和转化数据。

发货跟进:发货的速度,发货的进度,发货完整度。

超卖情况:最好不要出现超卖,一旦出现,要第一时间跟主播共同去解决好。

好评引导:引导粉丝带主播名字好评,客服将这些好评收集给主播。

售后维护:做好售后,维护好粉丝与主播的关系既是供应链和主播的关系。

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   中国e直播供应链金融13306003307 (V同)

一件代发共享云仓:主播减去了自己先采购囤货的问题,可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接,在自己直播间上了链接就可以卖,卖完由厂家小店订单结算,厂家网店直接收款;直播带货主播直接分佣金;MCN机构直接分管理费。

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