直播基地激活产业带的相应举措

主持并整理：

　　杨晓猛 中共大连市委党校教授

　　嘉宾：

　　胡剑锋 大连创业工坊董事长

　　陈雨航 时尚社交电商工具oneone创设人

　　董晓龙 大连魔筷直播基地负责人

　　陆 宁 海狸先生品牌创始人

　　刘雪婷 大连美播文化传媒创始人

　　李 雷 德国欧博有限公司中国区域负责人

　　董翠艳 大连瓦房店市电子商务孵化基地总经理

　　陈雨航：产业带产品进入直播基地二次加工，即重新定义运营方式进行引流、主推及活动，形成与零售终端体系相匹配的有效连接。一是信任背书的驱动。产业带与终端零售体系建立持续、稳定关系，要有信任背书的驱动，关键是能够打造让消费者信任的IP形象。二是IP形象塑造品牌。以资源集约方式统一打造一批不同类型、相互补充的IP形象，进行统一管理。三是IP达人持续内容输出。通过图文、短视频、直播运营等，持续产生内容，最大化提升产业服务能力、满足客户需求。

　　董晓龙：直播基地激活产业带，不是少数几个MCN机构能够做到的，通过聚合效应才能激活产业带，如城市直播广场。一是行业规范化。水产品、服装、农副产品、食品加工等不同行业，有不同的规范要求，要从起点做好产业带的激活。二是IP定位要明确。对于所处的行业领域要深入挖掘和研究，清楚要素禀赋及资源优势，具备体现核心竞争力的专业精神。三是售后服务能力。产品售后服务能力不能出问题，以确保IP信任关系的巩固和持续循环。

　　刘雪婷：直播基地激活产业带要有集群效应。一是MCN机构的定位。以培养直播人才为主，重点解决好店铺自播带货能力有限的问题；或有能力整合全国头部直播优质资源，满足企业品牌宣传、销售倍增等需求。二是MCN机构优化流量的策略。通过店铺数据分析、确定流量的高峰值，合作主播及时调整开播时间、直播时间及变现策略。三是MCN机构聚合的竞合关系。充分发挥MCN机构聚合的集群效应，自由主播的选择尽量不重叠、降低信息传播成本，共同维护直播基地生态建设。

　　启示：一是直播基地承担部分服务职能。作为营销内容输出方，是产业链中间环节，不能支撑全部。二是直播平台有助品牌宣传丰富内容。单一品类、单一内容无法绑定消费者。直播平台的标准化内容输出与品牌企业个性化、特色化内容相结合，实现多渠道补充及丰富内容。三是直播基地激活产业带，需要政府、龙头企业、直播平台等共同努力。应做好直播培训和引导，提升供应链及配套能力，优化资源配置及效率。

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