头部MCN加速建设自有基地

MCN模式的直播基地的优势在于“人”，即自有的成熟主播，这意味着这种模式的直播基地既有流量，又有内容。而供应链商家为了拓展渠道，会主动找这类直播基地合作。

以辛巴旗下的辛选直播基地为例，目前该基地只对辛选旗下主播开放，但供应链已经十分健全。辛选合作了5000余家国内外品牌，包括宝洁、LG、爱茉莉、飞利浦、联合利华、飞科、罗莱家纺、阿道夫等。此外，他们还以“辛造”方式，整合3000多家工厂资源，用M2C方式研发生产高性价比新品。据辛选直播基地负责人透露，目前基地基本涵盖了全品类供应类目，包括美妆、日化、食品、服饰、电器等各品类，SKU数超过5万个。

除早在2020年就建设了直播基地的辛有志、薇娅，2021年以来，越来越多的头部MCN机构参与到直播基地的建设中。

在已经拥有流量的基础上，直播基地能够最大程度整合线下的资源。交个朋友联合创始人童伟透露，交个朋友也会承接抖音的直播基地业务，即把培训和代运营的业务都整合在基地里面，“这个业务形态也是最近才开始发育的，我们会把人、货、场都在直播基地里面实现。抖音跟快手都有精选联盟、好物联盟，都是信息的交互跟接触的平台，但在物理空间上很难解决样品中心的问题、小达人直播效率的问题。我们认为在基地里面既能把DP（服务商）的业务解决，也能解决培训人员不够、中小达人的链接的问题。”

另一家抖音头部MCN的高管也告诉南都记者，其机构也在杭州筹建直播基地。在做直播基地之前，主播、商家面临异地寄样品的问题，增加了中转成本，“比如北京的主播想播罗莱家纺的产品，品牌寄过来、做了一场直播，然后上海的主播也想做，那就又要把样品寄到上海去，过程中还会有损耗。”而直播基地可以最大程度提高效率，“直播基地最好的地方就是以供应链为主导，提前先把产品放到基地里面去，我拿到这些产品的速度都是最快，效率也是最高的。”

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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