直播间热销产品分析

直播间热销产品分析

爆单直播间的产品特点

1. 新奇特别、稀缺性高

TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费，因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。

卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣，稀缺度较高的产品，不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。

制作可以让消费者产生“我需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点，让商品优势和价值可视化。

2. 产品售价较低

不同目标国家及产品品类的售价不同，但整体而言，TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金，一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫，理性重新回归到目的性消费的场景中。而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光，转化率相对较低。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品，而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。

3. 体积较小，质量较轻

TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小，在视频中全面展示产品的特点。

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