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TikTok直播选品教程

直播选品教程


A. 选品工具
除了前卫的选品思路，便捷的选品工具也能让产品的销量提升一大阶。
1.  TikStar
TikStar是比较常用的选品软件，现在属于免费试使用阶段，但是听说未来会涨价，所以建议大家趁着免费赶紧用。
2.  PiPiADS
非常还用的软件，可以不定时追踪博主的指标，每天记录博主的涨粉流量和商品的爆款信息，并且 附带商品的相关图片和上升下降的趋势。
3. 滴答狗
滴答狗作为和TikTok合作的大数据整理平台，功能非常的齐全，可以做单个账号和数据管理，也可以对多个商品进行数据跟踪，让你随时随地知道现在的跨境的爆款商品，唯一缺点是不是免费的，而且价格也低。

B. 选品的标准
1. 需求
客户需求是主要的，可需就有供，产品是否有用能不能解决各种问题，这个是卖出东西的核心。能否满足日常生活出行的各种需求。
2.可塑性高
很多人不明白什么叫可塑性，这样来说我们做的是TikTok直播，这件物品是需要拿到台面上经过主播的推销介绍才能将商品推广出去的，可塑性就是这个物品本身所带有的价值或者历史，能够被主播通过话术等形式加以渲染的，就是这个物品的可塑造性。
3. 价格的敏感度
(1) 替代品少
代替少也就是不要随处可见
(2) 商品的重要程度
商品本身的价值决定，卖家的需求。商品越重要，卖家的需求就越高，价格的敏感度也就越低，商品也就越好卖出去。
(3)商品的独特程度
商品的稀奇和古怪型是吸引买家的一个重点，人们永远对于未知的东西产生好奇，越是古怪稀奇的东西，价格的敏感度就越低。
4. 商品的用途
用途越专一，价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求，但是需求是容易变化的，需求一旦变化，多用途商品的价值就无法得到体现，那么客户对价格的敏感度就会提高。
5. 商品的转化成本高
价格越低，人们可能就会产生猜疑，质疑产品的质量问题，相反产品的价格越高，人们反而觉得产品的质量就越合格，购买的兴趣就越高。
6. 产品的对比性
没有比较就没有伤害，如果一个产品和另一个产品对比，处于劣势，那么产品的价格敏感就会降低，从而影响销量。
7. 消费者的行为角度
找到消费者冲动消费的商品，不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜，问问好朋友的东西，稍微问一问你这个东西就卖不出去了，要卖那种我看了就想买，根本都不想等的那种商品。
8. 竞争
同行大品牌的垄断非常致命，很多人不做市场调研，觉得这个商品好现价比高，就一定觉得这个商品就会爆，殊不知这个商品早就被大品牌的店铺形成了垄断，最后一单难求。
9. 宗教信仰问题
在这150多个国家中，几乎有一半以上的国家都有自己的宗教信仰，每个宗教都有自己的祭违，虽然现在的社会对于宗教信仰没有那么强烈，但是也千万不要触及宗教的祭违问题。
C. 价格定位
价格一定不能太高，给大家的价格建议最好在10-60美金之间，因为TK还处于建立与用户的购买关系阶段，用户缺乏对平台信任感下单高价商品，反而价格低的东西用户会贪图新鲜感，买了就买了。因此10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润太少了，若是有退换货，简直得不偿失！

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