直播脚本对于直播带货的意义与作用

在一场完整的直播带货流程中,一定要知道影响这场直播效果的核心关键点,我们先来看一组公式:

直播成交金额(GMV)=观看人数*客单价*转化率;

观看人数=自播间推荐次数*直播间点击率+短视频观看次数*直播间点击率+商业采买流量;

直播间推荐人次=直播间人气指数+直播间互动指数+直播间商业指数

直播间转化率=用户触达+产品力+信任指数

以上几个公式我们可以看出，在产品稳定的情况下,场景不变的情况下,影响一场直播GMV核心的东西就是主播的话术和流程,话术的优质与否将直接影响对用户的触达效果,也会影响到用户对该直播间信任值。

从而影响到用户在直播间的停留时长、互动指数和商业指数，导致的结果不仅仅是单场直播的流量拉不起来，还直接影响到当场直播转化率等一切商业的行为，更可能因为主播话术的原因导致商业指数下滑而影响到直播间的推荐量及人群精准度。

更可笑的是，许多的直播间竟然会因为直播话术和直播行为违规等问题导致自播被中断甚至被封号的情况，这种行为的产生一定是没有提前做好直播脚本与话术设计，主播在直播间自由发挥所产生，这种仍由主播胡作胡为的行为就是对直播间不负责任的行为，那你有怎么鞥做的好这场直播呢。

经常听人说，做不起来的直播间起码有80%的是因为主播出了问题，而主播的问题一般都是存在于话术体系建立不够优质导致的。但我不这么认为，市面上的素人主播都没有经过专业的培训，对于广告法、直播营销管理规定及平台的相关则都不是太熟悉，而是沿用生活中胡吹乱侃的话术进入直播间，不出事才怪，如果我们提前把这些东西做成脚本，是不是可以直接规避掉这种问题呢。

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