直播电商和网红电商本质驱动因素不同

虽然现在的头部主播李佳琪和薇娅出入热搜频繁，坐拥千万粉丝，宛若明星花旦。但是主播的出现，其本质的驱动力还是由于供应链而带来的交易转化，天生的毛利薄。相比之下网红兜售的是一种生活方式和思维方式，天生的毛利厚。

网红电商强在社交属性。粉丝们往往是对网红的某一种记忆点、或生活方式产生认同感和崇拜感，从而建立起强信任关系。沉淀下来的粉丝资产，进而被转化为客户，形成量化的成交。本质是基于是用户对于网红的社交信任。

而直播电商强在产品本身。弱化了社交属性之后，主播不再受限于网红。他们可以是主持人，甚至商家亲自上阵，通过直播展示商品，引导用户下单。本质上是基于观众对极致性价比的产品的需求，即更多靠供应链驱动。

当“网红”不再是带货的专有名词，个体户、明星、CEO们纷纷摩拳擦掌。林清轩的掌门人孙来春通过直播一天就拿下4个门店一个月总销量。

经历了二次直播的董明珠也坦言表示，要着力于“要把直播常态化“。

2020年，也许是受疫情影响，又或是受疫情催化，许多CEO们都纷纷开始寻找新的出路。相较于背靠粉丝经济的网红电商，由供应链驱动的直播电商似乎带来了更多的可能性。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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