直播电商前提做好“场”：尽量“榨干”直播流量来源

前提做好“场”：尽量“榨干”直播流量来源

对于大多数商家/主播而言，在抖音上开播，最难的并非是内容或者涨粉，而在于抖音“流量”的多元来源。

我们都知道，快手直播的流量更多源于“关注”而非“发现”，且大部分主播长期处于开播状态，与用户保持高强度互动，因而具有天然的“社交粘性”，流量稳定性更高；

而抖音直播流量则多来自于公域流量池，直播流量的来源相对复杂，拥有推荐页，关注页，直播页和同城页4大流量入口，不同的入口，展示方式和推荐逻辑又不尽相同。

因而，在抖音带货，既要用好“推荐页”这个最大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引最广域的用户进入到直播间，又要善于做好直播间里的用户互动，通过福利、抽奖、秒杀等形式引导用户互动，提升用户关注转化和商品浏览，以获得直播广场的热门推荐。

以上只是做好内容（含视频内容、直播内容）的基础。此外，作为带货主播，也要用好抖音的信息流广告和直播DOU+等，为直播间引流。相对而言，前者可以设置的用户颗粒度更细，对于价格相对高、转化难度大的商品直播更为实用；后者则相对简单实用，在这里，建议想投放视频内容为直播间助燃的电商们：切记遵循3小时发布原则，即：开播前3小时内发布引流视频。

DOU+老司机或许都知道，我们在投放DOU+时，最小可设置的金额是100元，最短可设置的投放时长是2小时，DOU+通常又有着半个小时的审核期。因此，3小时内开播，一来，能够给足算法为你此视频“打标签”的时间，为你推送更精众的用户；二来，也能让你在真正开播时，快速通过“外力（即DOU+）”获得第一波流量高峰，保证开播时的人气。

当然，预热引流视频不止建议做一条，你可以准备多条，也可以直接拍摄直播花絮并配合DOU+投放，这对直播过程中的引流极其重要。以我们采集的最能卖货的TOP100主播为例，他们的均视频发布量达到了一天4.6支，其中，“蔷薇好物”日均视频发布最多，达到了日均视频发布量38支，这样高密度的视频发布配合以DOU+助燃，也为其销量奠定了基础。因为从卡思数据的追踪统计来看：大概率直播间人气越高，用户停留时间越长，用户的购买转化也越高。