转化还要看“人”：随着抖音上的“购物粉”养成，人设建构的重要性愈发凸显

人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成，靠外部（如通过：社群、广告等）引流的价值才会降低。与此同时，来自于关注池里的用户价值才能上升，并甘愿充当你的“自来水”，为你带来额外的看播流量。

这里要强调下，相比于淘宝、拼多多等直播平台，建议在抖音上做带货人设，不仅仅要真正能充当用户的眼睛（能为用户选品、砍价），还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商直播平台最大的差异，这种收获包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户的停留，照顾到所有看播用户的需求，不致于被用户快速划走。

如：艺人@蒋丽莎Lisa（陈浩明妻子），会在直播中跟大家分享自己的家庭生活、爱用好物，以及对于生活、对感情等的态度，并愿意与粉丝们打成一片，因而能够赢得用户信任；

又比如“带盐人小关老师“，在直播卖货（如：牛排）过程，不仅仅会卖牛排，还会跟大家详细讲解牛排的专业知识，并通过直播的形式赋予简单的烹饪过程以“仪式感”，这样既能让有购买需求的用户快速决策，也让没有购买需求的用户愿意停留在直播间里收获到知识，并悄摸摸点个“关注”，而关注则是转化的前提。

“心若有梦，使命必达”，这或许是抖音平台之于外界的印象。

前些天，有媒体报告称，618将成为抖音带货的一个时间拐点，在此之后，抖音将不再只是“通道”，而是为独立“电商平台”出现在用户的视野里。虽然，从当下抖音直播电商数据和主播体量来看，要完成这一目标并非易事，但是我们仍然坚信字节系这家公司的爆发力。

最后，火星文化李浩也给迟迟不行动的商家一个建议：在新流量平台做直播，不是可选项，而是必选项，入局越晚难度越大，红利越小，所以不要再犹豫要不要做的问题，而是落实到怎么做效率更高、效果更好、投放最少的问题上来。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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