高臻臻：你有好的产品，不代表你有好的供应链，不代表就可以去做直播

‍大家好，我是只说人话，不讲概念，专给老板们开思维脑洞和链接商业资源、人脉的高臻臻。，今天是脑细胞视频节目的第220期

很多人都有一个巨大的认知误区：

其实，产品≠供应链

你有好的产品，不代表你有好的供应链，不代表就可以去做直播，产品和供应链是不能划等号的，那怎么样的供应链才能做好直播呢？我在这里可以非常笃定的告诉大家：现在直播带货行业，非常急需好的供应链，机会非常的大！如果你能做出直播公司们需要的供应链，那直播网红们会抢着抢着帮你卖东西。

案例背景

今天我主要就来分享如何做直播供应链，这个内容源于脑细胞社群里百亿姐同学前几天在群里的实战分享，我先来说说她的背景资料，百亿姐同学公司在杭州，正是电商带货之乡，很多直播行业最新的玩法都来自杭州一线，她这几个月闭关研究抖音直播卖货，现在终于出成果了，她专门做用新号做直播卖酒，虽然直播间往往随时只有十多个人或者几十个人在线，但是丝毫不影响这些账号变现，每一个新号每个月可以变现100万左右，下面是他们其中一个抖音号的营收数据，大家可以看一下，4月份成交金额一共91万多，对于一个抖音新号来说，还是很不错了，甚至这个号上连一个短视频都没拍，只是单纯做直播，他们现在正在孵化的新号有十多个，利润还是很可观的，接下来几周，等她把分享课件做好，她也会在脑细胞社群里给同学们分享如何用新号抖音带货，但是这个不是咱们今天说的重点，咱们继续说供应链。

也正是因为她的带货能力强，而且又身处杭州直播电商的一线，所以，脑细胞社群里很多同学找她，想通过她来帮大家带货，但是很遗憾，她说大部分同学的产品就只是产品，而没有形成供应链，那什么才是直播需要的供应链呢？

第一、你的产品是否进入了云仓？如果没有进入云仓，那就意味着你没有发货、仓储的能力，没有快递的优势，没有打包的优势，如果你和同行竞争，你的竞争对手可以把快递、打包人工费、包材成本压缩到4.5元，如果你的成本最多只能降低到5块，那你就输了，已经输在起跑线了。

而且你的发货能力还必须是弹性的，比如无论卖了多少，卖得少还好，如果卖得多，对你的发货能力，新货的生产组织能力是一个巨大的考验，反正48小时之内必须把货发走，不然抖音会对这个产品进行处罚，信用分会下降。反过来，如果你准备了很多库存，结果并没有卖出去多少，那你要承担库存的风险，所以，你还要有其他渠道的消化能力，比如扔给实体渠道，扔给团购渠道等等，这些渠道你必须要先就准备好，在行业里随时有渠道关系的储备，比如你预计这次直播带货预计卖100万，你准备了120万的货，结果最后只卖出去了20万，那这些库存你还有备选渠道可以消化掉，特别是对一些保质期比较短的商品，对供应链的把控能力极高，不然完全就是找死。

第二、除了你的产品需要有极致的性价比，还要看是否有产品矩阵，而不仅仅是单品，比如除了利润款产品，还有引流款产品，比如9.9元包邮的红酒，9.9元看起来价格很低了，但是供应链方居然还有利润，市场上这样的产品其实也不少，特别是在江浙沪、广东这些区域的厂家，就要看你的货源组织能力了。

第三、你是否有抖音小店，而且这个小店的口碑评分还不能低，至少不差，并且还有一定的基础销量，这个基础销量就算你去刷单，当然市场上也有专门的刷单团队，但是现在的市场价也不低了，刷单至少一单也是几十块钱了，这个也需要你有一定的经济实力。

当然，很多网红、主播也有自己的抖音小店，但是这里有一个账期的问题，要拿到这个钱至少需要15天，如果这15天，每天带货卖10万，15天就是150万，这150万的资金周转谁去垫资呢？你自己也害怕钱在别人手上，万一别人跑路了怎么办，是吧？可能你会说，既然钱都在主播的小店的账上，主播可以先和你用现金来结算呀，但是很抱歉，一旦你给主播提出这样的要求，主播就不会和你合作了，因为现在没有任何一个主播是用现金来买货的。

而且你自己有抖音小店，还有很多其他的作用，比如你和这个主播是长期合作关系，你可以给主播开一个定向链接，并且给她开一个子账号，方便主播去唱单，方便主播的团队去追单，把没有成交的顾客给追到，提高转化率，这些都是很关键的影响成交量的环节。

第四、一定要帮主建立售后体系，抖音小店对客服的回应速度是有要求的，不然会扣保证金，虽然不至于需要你安排员工24小时在线，但是至少要18小时在线，至少要有2个人进行倒班，当你有一定销量了，再外包给专业的客服团队去做，还要积极主动的去联系顾客，特别是处理差评，这些细节上的操作和淘宝店都是一样的，所以，你光有好产品是远远不够的，还需要有专业的团队给合作方进行服务支撑。

第五、你的产品还需要站外扛价，有爆款的销量背书，比如你这款准备去网络直播的产品已经在淘宝、京东上卖了很长时间了，有销量和评价，在淘宝、京东上的价格是100元，销量也不错，而现在你通过直播的方式，只卖50元，其实，这个淘宝和京东上的产品可能就是一个蓄谋已久的局，原价就是50元，但是为了抖音直播，提前几个月就把京东、淘宝的价格调高，然后用淘宝客、京东客的正规渠道先把数据给刷出来的，最后，通过抖音直播带货才是他的终极变现的地方，才是这场商业马拉松的重点，唉，这才是商业，局中局呀。

第六、你的爆品一定要上抖音的精选联盟，因为进入以后，一旦你的某个产品被主播卖爆了，就会有大量的网红主播主动找你，说要帮你带这款货。

第七、改变自己的认知，正确认识主播的角色。主播在商业中扮演的角色只是销售人员，就像是你实体店里的王牌销售，你要把她当销售员，而不是把她当渠道商、代理商，她只是实现商业目标的一个小环节而已，你要帮她把所有的后勤工作给搞好，这个后勤工作才叫真正的供应链。而且，一定要对主播好一点，无论她现在是大主播，还是小主播，一定要无差别对待，提供贴心的全套服务，因为你永远不知道她是否会变成这个行业的一姐、大咖，很有可能你这辈子的翻身就靠她了。百亿姐有一个朋友是做银饰品的，当初就陪伴了一个小主播，现在那个小主播一场都能卖好几百万，但是因为一直陪伴，大家有感情，有信任，到现在为止，这个主播都没有放弃他，一年帮他做好几个亿。

第八、如果你真正的进入直播带货这个圈子，你会发现现在大量的主播天天在找货，也有大量的货在找主播，但是双方都有合作上的认知差，双方对对方的想象都不一样，而也正因为有这种认知差，那这个行业才有大机会，而且确实现在很多行业的大佬都还没有真正进入直播带货这个供应链体系里来，机会是超级大的，未来，谁能做真正好供应链，谁就是直播行业大一哥，这块的利润超级厚，机会很大。