抖音团购达人探店常态化，与外卖、堂食同等重要

广州 | 卖米粉的周大发 米粉品牌负责人：

团购已常态化，其与堂食、外卖相同，是获取流量的窗口。

今年年初，我先后在大众点评、抖音开通团购服务。目前，团购已是日常经营的一部分，占整体营业额的10%左右。

线上线下融合不可逆，商家无法只依靠线上或者线下一条腿走路，我是以长期的心态做团购，每逢新店开业、新品上市都会优先考虑团购推广。

市场上不乏各种超低价引流套餐，有些是为推单品造势，毕竟平台竞争尤为激烈，还有部分是拿低价当幌子，割加盟商韭菜。

我几乎不采取极低价的推广方式，确保套餐依然要保持合理利润，否则无法长期保障优质的产品和服务，而且并不意味着团购越便宜，销量越高，其与平台机制相关。不似美团更具功利性，抖音是主动推荐制，价格优势、视频内容、成交率、出品、评价会影响曝光。

具有资金实力的商家，可以请达人探店，我家通过达人销售的团购单更多一些。达人清楚平台规则机制，又具有一定影响力，他们常常四处探店，也能对我们的菜品、装修、服务等各方面提供有建设性的意见。

后期我打算持续运营自有账号，输出优质内容，做粉丝沉淀。产品、环境等各方面不错，价格又有优势的商家，确实可以借助团购让门店登上热榜，继而撬动更大的流量池。我们会挑选一些地理位置优越、出品好、服务能力强的门店，鼓励他们参与团购。

说起来，我家团购盈利较低，也没有将所有产品上线团购，只是想借它与消费者建立联系，通过一款产品拉动其他产品的消费。消费向来是产品和服务追随食客脚步，当消费者选择线上时，商家就要及时布局。

如果将低价团购视作撬动流量的万金油，确实百试不爽。之前有家米粉快招品牌，每个月投入十万元做SEM（搜索引擎营销），效果平平，随后做低价团购，虽然不盈利甚至亏损，但店内天天爆满。加盟者不明就里，信以为真，由此来看，营销目的已经达成。

所以，团购玩家将越来越多，随着商家对其了解增多，团购就会像外卖一般，逐渐茁壮，发展为基本的销售手段。当前线上团购虽是一种全新生态，但并不特殊，只是将流行于线下的赠送优惠券、赠送菜品等操作方式，载入互联网平台，传播效力增大。此前有美团、大众点评等，如今抖音、快手入局。

对商家来说，团购意味着获得广而告之的机会，消费者则以较低的价格吃到更多菜品。二者分别获得流量和优惠。而对于商家和平台来说，是一种各取所需的关系。商家提供补贴获取平台用户，而平台则通过商家稳固、拉新，并开展新业务，类似当下的购物中心，二者扮演招商者和租户的角色。

客观来说，商家以团购让利，属于支付流量的预付费。客流量大的门店尚且需要支付高额的租金，若要攫取更多线上流量，就需要以低价做噱头、甚至购买“dou+”，这其实是变相向平台缴纳“房租”。不过抖音当下对商家十分友好，除特定活动外，并未对商家做出折扣力度的要求，产品同质化之下，商家势必会自发“内卷”。

但商家需要明确，团购只是工具，工具肯定是利好的，如何使用因人而异，而且需要辩证地看待它的作用，不能过于迷信。商家需要盯住消费者动向，发现他们对团购较为推崇，就要做好常态化的准备；其次需清楚流量只是加速器，最重要的是自身具有竞争力，在餐品质量、承接能力等万事俱备前提下，借助流量杠杆，才会大有裨益。

   中国e直播供应链金融13306003307 (V同）

一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

     中国E直播带货供应链机构协调厂家按规则48小时内一件代发！