直播起号--从3个方面的步骤,去梳理如何系统化的打造账号定位

从3个方面的步骤,去梳理如何系统化的打造账号定位。


第一,给账号塑造一个有记忆感的身份。

比如“霞湖世家”,以企业名称作为账号昵称,以创始人作为头像,塑造的就是创始人的身份,并通过在账号描述中,介绍企业、传递企业理念,达到用户对账号认知的立体化展示。


那么由此可衍生,对于一个新账号,我们应该首先给账号取一个具备身份代表性的名字,同样比如小花妞,也是传递的很具备代表性,其次,头像应该围绕昵称进行相关性选取,在账号描述中,要尽可能去围绕我是谁、我能提供什么、我什么时候直播、有怎样的售后服务这些信息去呈现给用户,以下为举例。

第二、视频端呈现

对于霞湖世家来说,视频端更多是围绕企业日常的文化价值输出,而对于小花妞,则更多是展现吃货的日常,但无论怎样的视频形式,产品是基础,形式只是载体,目的都是为了强化账号在用户心中的认知,最终倒流直播间,促进商品转化。

第三、直播间一体化

作为与用户直接交流的载体,通过在直播间布景、主播外貌、直播话术上最大化的承担定位的展现。如果要高效强化账号定位,那么直播间的布景,就应该能够明确体现,这是一个卖什么的直播间,比如小花妞直播间,针对背景墙面、商品的陈列,无一不是在传递出这是一个零食博主的直播间,其次主播外貌上,小花妞主打俏皮风,让人感觉就像一个爱吃零食的邻家小妹,这与小化妞的账号人设相符,在全程的直播中,小花妞不断的通过重复新人话术,强调工厂直发、精挑细选的优势,放大账号的人设效应,小花妞作为当下零食品类的top账号,值得借鉴。


以上,就是塑造账号定位的三步打造法,一个账号一旦具备鲜明的定位,那么就会带来一系列正向的效果,账号有了灵魂人设,消费者可感知可记忆,内容有差异化的创作空间,而不是一味的照抄翻拍,第三直播间主播赋能,巧妙借助定位赋能直播间商品转化,最后哪怕是对于私域流量的引导,都会起到积极的推动作用。

8、玩法篇-主流直播间带货玩法

你能看到所有玩法的诞生,一定是基于底层逻辑基础上进行组合,算法体系与玩法的关系,类似于元素周期表跟化学成本的关系,每一个直播间就等同于实验室,能否研究出对账号有用的玩法,取决于对算法体系的了解。在《算法篇》中,我们对底层的算法逻辑进行了详细的剖解,那么在来看《玩法篇》的内容,很多原先不理解的地方相信会迎刃而解。

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