抖音招商团长具体怎么对接商家&达人

① 哪里找商家

1、团长招商广场招募

抖音招商团长拥有发起“招商团长”活动功能，发起活动后，所有开精选联盟的抖店商家都可以通过“商家后台-营销中心-精选联盟”看到你的活动详情，并将自己符合要求的商品提报给你。

团长可以自行挑选，然后把这些商品对接给匹配的达人进行售卖，并从中收取到服务费。

再者，通过抖音发布的一些活动可以看到一些商家群的联系方式，然后进入群里面找合适的商家。

2、混商家圈子

如果本身做这行业相关，可以参与一些线下商家之间饭局或找朋友推荐商家资源，还有就是混一些高端的相关社群，付费进入认识这类人脉进行合作。

这种更适合在行业有人脉资源的人，不太适合小白去混圈子，毕竟，不懂门路容易踩坑。

3、跨平台找商家或厂家

比如在快手，京东上面去找相关商家，或者专做快手主播做供应链产品的厂家，通过查询到他们公司找到联系方式，进行商讨合作。

这类就是整合渠道差与信息差，有的商家和厂家不一定有精力做其他平台，有人主动牵手去整合这块，自然是非常乐意的，主要看自己谈判技术。

4、1688或公众号等

一些大主播推的爆款产品，不少都能在1688上面找得到，而且价格更低廉，非常适合没渠道资源的小白去上面找。

再者，在百度贴吧、58同城、公众号等渠道，搜索招商团长商家等相关关键词，即可搜到相关招商团长商家信息，一般信息上面都会有联系方式，这种渠道大多数都是专做商家资源对接的中介商。② 哪里找达人资源

1、团长后台找

在团长后台查找系统给你推荐的达人，或者参加一些抖音对接会，进行找达人。

在抖音广场，搜一些带货能力不错的带货达人，通过达人主页的联系方式或星图联系找他们，再者，看抖音直播间的带货榜单里面，找到带货能力不错的达人进行联系。

最后，就是用一些直播低价包邮产品（5-9.9元包邮）去吸引达人或找达人联系，这种基本上达人很乐意主动去加你的。

2、直播基地拜访

可以去直播基地拜访，每个直播基地都有自家或入驻主播，然后进行商讨询问找合适的主播带货。

3、垂直社群找

通过一些自媒体或达人社群，主播垂直群，MCN机构找一些合适达人。

比如嗨推这种专做这块的社群，付费进群找合适的达人。再者，通过MCN机构朋友找到合适达人，这两种方式都是效率最快的。

4、第三方数据平台找

通过飞瓜，抖查查，蝉妈妈等第三方数据平台查找，这些平台每天更新前一天的带货达人榜单，也能够看到不同分类的实时爆品，也可以看到同行产品数据，分类明确，指标都很细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。

③对接商家与达人注意事项与建议

1、本身开公司的，有人力团队资源等支撑的，可以当做新项目试水。

比如分出三部分的人进行对接：专门找商家的BD、找达人的BD和验货商家产品与寄样给达人的人。

以量取胜，假设找的达人一场直播带货赚了5000，如果50个达人都带货了，也就是赚了25万，去掉该有的人工费用，剩下赚的都是纯利润的钱。

2、有些带货数据不错的大主播，带货是需要收坑位费的，这个需要提前与商家沟通好，是否愿意找收坑位费的主播，以免出现纠纷。

3、一般团长赚的是服务费，对接一些厂家时候，要谈好多少佣金给到达人及多少服务费给带自己，以免出现信息不对称，比如团长以为商家所说的25%全是佣金，但实际上，可能里面包含了服务费。

4、一旦与达人达成合作，进行直播带货时候，需要提前做好沟通与评估，比如达人带的产品爆单了，是否能及时安排好多的库存去承载直播间下单量。

5、抖音招商团长申请成功后，有90天的考核期，若期间带货单量少于≤100单，就面临被取消团长权限资格。

在这一块上，对接事情可能会出现林林总总的情况，都是需要提前思考与安排好的。

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