达人端3个坑：

1、达人骗样品，这个昨晚直播有细说，这里不多介绍，但是主要还是从对于不良达人的数据库建立开始。其实，卖家对于给达人发过去的样品要求并不高，只是需要达人给予卖家一个回复，而不是不了了之。

因此，团长需要对每一个发样品的达人进行具体跟进并登记，比如我们招商团长抱团的玩家 可以共建一个不良达人库，方便提高卖家后续合作达人的成功率。

2、夸大推广数据，给卖家带来库存风险。

这个比较容易理解，简单点说就是希望达人给予卖家的预估销售效果能够给家及时准确，方便卖家调整生产量以及优化库存。

3、若达人属于MCN孵化达人，MCN机构下可能对应多个BD，在团长或者卖家联系不同BD时给与的合作方式和价格不同，比如小红给予团长的合作坑位是5万，而小李给的确实不要坑位，佣金要求50%即可，这种情况我们已经碰到多次，因此在具体合作时可以多参考几个BD。

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