抖音快手大瑜直播带货

近年来，我国直播带货、新零售模式爆火,一批孵化培养网红主播的MCN机构也如同雨后春笋开始快速兴起。目前，中国的MCN整体市场规模已达百亿级，与此同时，MCN机构的头部效应也愈发明显。

11月5日，杭州遥望网络科技有限公司(以下简称遥望网络)旗下头部主播瑜大公子在快手开播带货，孟美岐、周洁琼、孙坚、辰亦儒、王晴等诸多明星做客直播间，与瑜大公子互动送福利，为粉丝们带来超过1000万单的感恩回馈。当天，直播间观看总人次超过1020万，瑜大公子连续不间断直播14小时，韩束黑金臻养礼盒3分钟秒空5万单，整场直播带货GMV高达3.68亿，为本次盛典画上完美句号。其实，瑜大公子之所以能够成为拥有超1300万快手粉丝、直播带货"亿元俱乐部"中的头部主播，除了他自身的能力外，背后离不开遥望网络的强大支持。

带货直播加速进行时，孵化培育人才是重中之重

近几年，直播带货的热潮带着孵化主播的MCN机构，一并站在了风口之上，挑战和新机遇接踵而至。成立于2010年的遥望网络，诞生在"电商之都"杭州，是余杭区内最早在直播电商领域发力的企业。2019年，遥望网络开始签约及孵化直播电商主播，特别是从2020年开始逐步加大主播签约和淘汰力度。

为了培养出更加优质的一套专业的方法论。针对明星主播，遥望网络会分外注重沟通，一方面会给明星一主播，遥望网络分别针对明星和素人两大群体有个相对完整的职业规划，让他看到未来预期，以提高对直播的重视度。另一方面，会尽量引导说服艺人把直播作为主业，如果实在无法兼顾，也会给出一个温和的合作形式，让艺人慢慢适应。

而对于素人，遥望网络在选拔的时候最看重的四个品质是：专业度、勤奋、颜值以及网感。即使是零基础的小白，只要满足标准，遥望网络也会通过完善的培养系统，包括实行清晰的分区管理，工作室按平台划分，采用有针对性的模型考核业绩等，从资源、人脉、资金上给予主播全方位的帮助。

据了解，目前遥望网络已经形成以瑜大公子、李宣卓、王耀庆、王祖蓝等为代表的成熟主播梯队，和以柠檬女鞋、大利等为代表的新晋主播梯队，深度覆盖快手、抖音等平台，全网粉丝数保持稳定增长态势。而主播带货GMV更是MCN公司对于KOL孵化培养能力的最好验证。

从两大梯队的主播带货能力，可以看出遥望网络旗下主播带货能力具备两大趋势：一是头部主播带货能力不断突破天花板，带货实力强者恒强，瑜大公子便是头部主播中的典型代表。在11月5日的直播中，瑜大公子仅凭1300万的粉丝体量，开播只半小时GMV就达到3千万，三小时直接破亿，最终在遥望网络总裁方剑的劝说下才肯下播，创造了3.68亿的耀眼成绩。好成绩不止这一天，其实自9月以来，瑜大公子的带货数据始终不断突飞猛进，9-10月累计GMV分别为3.25亿和4.02亿。其中，仅9月30日的单场GMV便达到1.36亿。这些数据足以彰显瑜大公子S+级带货能力。值得一提的是，通过多方努力，遥望网络培养瑜大公子从新手变为如今的头部主播，仅仅用了13个月。

第二个趋势是新晋主播带货能力的持续提升。从第三方数据平台监测出，遥望网络新近签约和孵化培养的主播表现出快速成长的能力。以今年8月签约的王耀庆为例，8-10月单月累计GMV分别为1748万、2583万、3386万，场均带货值环比增速分别为48%和113%。而柠檬女鞋带货起量更为迅速，仅100万左右粉丝的她10月单月GMV达1500万，迅速跻身快手平台S级带货主播序列。

不论是头部主播的越战越勇，还是后备军的快速崛起，无不展现出遥望网络在KOL梯队建设的强劲实力。

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