农村小妮燕子直播带货

农村姑娘卖货上万的秘诀

农民尝试带货5.6万，她的秘诀是什么？

去年3月，燕子刚开播时，没有任何经验、没有团队、没有专业主播、转化犹未可知。

尽管内心忐忑，燕子还是行动了起来。

她最初选择了直播卖农副产品，和账号定位相符，粉丝们也能接受。

△燕子的商品

2020年11月，由于不熟悉平台规则，燕子在上架预售商品时遇到了一系列问题，她第一时间找到魔筷店主顾问。

尽管这个问题很棘手，但是经过店主顾问和平台治理持续交涉下，预售产品终于成功上架，目前，燕子已经收到了5.6万的定金。

那么从一位普通的农民到助农主播，燕子是怎么做的呢？

△燕子在干农活

定位清晰、封面统一

我们都知道，账号的定位有两种：一是有趣好玩，二是干货知识。而燕子采取了助农知识分享的方式。

她最主要的形式就是纯口播视频。纯口播比较适合一个人做，成本低，只需要一个摄像头，但是纯口播的内容必须具备一个特点：要么内容足够牛，要么镜头极具特点，而燕子恰好掌握着一线的农牧产品行情。

△燕子介绍农产品行情

同时，她的封面标题也很统一，几乎都采用了提出疑问或反问的形式，激起了用户强烈的好奇心。

那么什么类型的视频适合疑问句呢？比如做科普类、影视介绍、生活小知识的老铁，都可以尝试这种风格。

△燕子的视频封面

选品：围绕农民所需货品——小树苗

燕子的粉丝90%以上都是农民，所以只要是跟农民有关的货品，都会出现在直播间。

但是对生活在农村的老铁们来说，他们一直能够享受到性价比极高的农产品，而燕子售卖的农产品：如土鸡蛋、玉米面条等，加上运费、包装费等，价格相对高一点，很少有人买账。

后来燕子转换了思路，开始售卖小树苗，很多农村朋友在看直播时会买上几棵回家栽种，或者一些朋友不忍心看到土地荒废买一些树苗栽种，于是树苗的销量逐渐上涨。

平时在选品上，老铁们也可以选择一些粉丝生活中很难买到的产品，体现和其他直播的差异化。

△燕子在售卖农产品

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