抖音快手品牌产品直播带货

品牌该如何开始直播营销？

直播营销的重要性无需多说，那么，企业应该如何开始直播、如何选择直播平台呢？我们对各大直播平台做了一些梳理。

目前，各大平台的对于直播的申请门槛都不高，都处于拉新的阶段。以淘宝直播为例，只要品牌商家所销售的品类不在限制类目范围内，且过往经营状况良好，通常都能够顺利申请下来；而达人和消费者也能通过相关资质审核和考试成为主播。

但选取匹配的直播平台、使用合适的直播方式，对品牌直播的最终效果更加重要。在目前的平台中，淘宝、快手更具有带货性质，如果与合适的主播合作，可以快速进行带货转化；而京东和拼多多也开始发力直播业务，尤其是2019年底开始发力的拼多多，对于下沉市场村播和农产特产品类，更加匹配。

值得注意的是，目前各个平台的直播内容也都在业务摸索的过程中，例如微信生态中的直播功能，一直处于内测阶段。尽管微信直播显然是流量巨大的，但其中的商业机会还是要看微信官方的政策和功能开放。因此，品牌方需要根据平台后续的政策和内容策略进行选择，多跟平台沟通以获得更多的流量资源及推荐。

从品牌的直播营销手段来看，以淘宝直播平台为例，目前有四种主流的方式：找主播带货、参加PGC栏目、自建直播团队、直播代运营。

可以发现，前几年的直播营销手法主要集中在寻找主播带货、参与PGC栏目中，自从疫情让直播营销彻底破圈之后，越来越多的品牌开始自建直播团队，同时，各类营销服务公司也开始增加直播代运营业务。预计在未来，品牌方对新媒体直播人才的需求会大幅提升，而直播代运营产业链也会逐渐完善。

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