直播带货现象一浪高过一浪，这些动辄交易额过亿的直播带货主播，究竟有什么魔力，让粉丝们心甘情愿掏空钱包？

7月1日晚，在中关村网络教育产业联盟常务副理事长兼秘书长、北京国教创新教育科技有限公司总裁陈静的主持下，快手Top3服务商——红顶天传媒创始人景红，在《国教大讲堂》“创新创业金课”系列直播课上进行分享，揭秘直播带货交易额过亿背后的故事。

放眼短视频江湖，快手和抖音已是行业里的两大巨头，可谓“北有快手，南有抖音”。在这个热闹的直播带货场中，作为快手金牌服务商，红顶天传媒创始人景红分享说，“直播带货本质是粉丝经济”：主播借助个人IP和影响力，将粉丝转化为有购买力的产品消费者。将粉丝与自身建立的信任，转化为对产品和品牌的认同，从而实现变现。

直播带货的底层逻辑是什么？景红直言道“人、货、场”。就是人格化的主播、个性化产品、多元化直播场。

1、人格化的主播就是所谓的“人设”。直播人设需要“性格有张力”、“正能量接地气”、“人物有故事”、“有内涵有外延”4大特质。

最重要的一点，就是“得人心者得天下，群众基础决定发展上限”。

2、个性化的产品要圈层化、多样化，还得福利优惠先行。打破已有定价模式，拆解成本，组合套餐，让用户觉得越买越省，这样才能持续地卖货，消费者持续地买货。

3、多元化的直播场，平台可以多元，例如电商平台、短视频平台、社交平台等；场景亦多元，诸如商场、直播间、原产地、工厂等。

在分享多元化直播场时，景红重点提到“直播场景打造在于通过视觉冲击力唤醒用户消费冲动”。

要唤醒用户消费冲动，选品时特别要注意的是，价格不能高、生活必需品、高频消耗品、激发新需求。

直播场景中的灯光，色温要取5600K，冷光和暖光的中间值，刺激用户消费冲动。

此次直播，景红透露了一个小故事：快手创始人宿华看到“散打哥24小时直播带货1.6亿元”这则新闻后，笑着说“快手居然还有直播带货的业务！”，连创始人都没有想到自己平台会整出直播带货业务。

快手CEO 宿华

风口来了，挡也挡不住。由于需求的快速增长，直播带货是在短视频平台上“长”出来的业务。快手就这样成了直播带货江湖中一大巨头。

此外，景红还分享了直播团队搭建、直播设备、直播带货话术拆解等干货。“大众看到的是一场直播，实际是一场show！”

直播中有以赚钱为目的的商业带货，当然也不乏非盈利性质的公益带货。慈善公益达人&投资人张皓在直播下半场中分享了公益直播运营的内核，以及如何提升扶贫直播影响力等内容。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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