谈谈什么是店播--门店带货直播怎么做？

1.直播方案策划是基础
每一场直播在开播前都需要做好直播方案策划,规划好直播流程,除了可以为粉丝提供直播预告外,还能减少直播意外的发生(如直播时主播发散性思维进行直播,会很容易将自己引至知识盲区,从而只能生硬的转移话题),流畅、水到渠成的直播效果会提高粉丝的观看体验,虽是基本操作,但起码不扣分。
每天有成千上万的方案策划面世,优质的策划方案才能带领直播间走向成功。做直播方案策划知识基本操作,优秀的直播方案策划才是能实现百万销售的必要条件。与众不同的产品卖点、别出一格的直播形式、新鲜有趣的活动方式等等,都是一个优质的策划方案所需要的。

2.选品是关键
在做直播之前或者直播流量起来之前,就应该想好受众的变现能力是什么,应该卖什么才能提高粉丝的变现率,而不是等流量来了之后才开始进行思考和安排,那样流量会很容易流失,一定要提前做好准备,抓住机会。
那什么样的产品才是大家所期待并愿意为之消费的呢?首先性价比肯定不低,做好产品的市场分析,竞品行情调研(如价格、质量、群众需求等)。知己知彼方能百战百胜,越了解竞争对手,越知道自己应该怎么做。

3.争量+存量
私域流量在今年多次出现在各种直播卖货的文章中,说简单点就是将实体门店的存量和流量变为直播间的流量基础,在此基础上进行运营。但这只是中小型店铺转型直播卖货的流量稳固方式,它只能稳定直播间的流量及不高不低的销量。
百万级销量需要更多的人气,播否的门店联播就是不错的选择,面对的并不是各自门店的碎片化流量,而是将所有门店的流量整合起来一起观看直播,能有效提升直播间的人气度。与同行抢量,以商品质量、价格‘使用效果等多方面实际可见的因素从竞争对手中争夺流量。争量加上存量两边同时进行,直播人气不用愁。
直播经验不是说有就有了,但多看直播以及相关直播文章,在丰富的阅历中沉淀知识,总结出适合门店的知识点,提升门店直播的卖货效果。努力进行多方面的直播尝试,做好宣传工作,运营好已有的客户资源,唤醒激活老客户。每一次直播都要做好准备工作,这样每一次直播都有可能销售额创新高,尽心尽力的为粉丝提供每一次的直播服务,一场百万级直播总是会光顾高质量的直播间,做好准备总没有错。