线下导购转行做直播带货

门店导购变身电商主播为国内商家精准带货

“宝宝们，这款原创设计师款式的大衣，区别于经典款的直筒式大衣，其廓形具有包容性，完全不挑身材。”当天下午，云尚D馆3层，店长何婷婷在2个小时的直播中，向微信视频号“粉丝”一共讲解了30余款双面呢大衣。直播灯前方的提词板上写着几排关键词，何婷婷独自面对镜头试装、解说。

作为专业的门店导购员出身，何婷婷的语速、语调舒缓，介绍的内容偏重于服装的面料、剪裁、设计风格等专业知识。换装间隙，她还不忘解答“粉丝”的问题，并且在适当的时候发福利“宠粉”。手机屏幕上，网友们刷屏点赞留言。

硚口区汉正街的云尚武汉国际时尚中心客流如常，位于34层的云尚时尚产业直播基地却热力十足，13个直播间内补光灯闪烁不停，“宝宝们”的亲昵喊声此起彼伏。长江日报记者詹松摄

何婷婷告诉长江日报记者，去年，全国167家服装产业带的新店入驻云尚，她负责浙江、广东、香港等6个品牌、9家门店的销售工作，对方看中汉正街巨大的人流量及云尚的时尚产业定位，想在湖北打开市场。两周前，包括她在内的一批门店导购员接到公司新任务，开始尝试转型线上直播为商户带货。

刚开始，何婷婷有点不习惯，发现直播带货跟传统线下销售的技巧不太一样。经过几天培训，她渐渐找到了感觉，尝试用网络热词调剂气氛，与网友的互动也更加频繁。最近，陆续有本地“粉丝”来商场挑选衣服，还有省内代理商看完直播来汉正街找她拿货。“现在国内疫情防控严格，电商直播能够让消费者和批发商更精准高效地看货、挑货。”何婷婷说，今后直播将成为她的工作常态。

记者在现场看到，除了为自家商户直播带货，云尚还代运营部分知名品牌的直播账号。每天下午3时，香港一家知名内衣品牌准时在抖音直播间开售，云尚时尚产业基地的两名女主播正卖力地推销一款59.9元的打底裤，单场直播近3个小时，销售额达1万多元。

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