三位明星为例子来解释一下，直播间应该怎么去留住用户的停留。

福袋

当我们进入这些明星直播间的时候，总能发现直播间的左上角飘着一个“福袋”，这就是这些明星们留住用户的第一个小技巧：发放福袋。

福袋也是官方给予我们抽奖的方式，我们可以将想要送给用户的产品装进福袋内，然后设置参与方式时选择“参与评论”“加入粉丝团”等要求，让用户进行关注或者互动。

而福袋还分为“抖币福袋”、“实物福袋”以及“超级福袋”。

在发抖币福袋的时候，我们可以将参与方式设置为“发送评论”来增加直播间的互动，普通账号一天只能发10个抖币福袋。

实物福袋可以直接送礼物，更能吸引用户的停留，但是实物福袋的发放需要10万粉丝以上的。

如果你想送实物但没有10万粉丝，那就可以选择超级福袋，但超级福袋也是有要求的，需要达人带货口碑分大于4.4，达人等级大于2。

低客单价产品

除了福袋这种免费的福利之外，他们的直播间也会有一些限时限量秒杀的低客单价产品。

例如一块钱的眉笔、一块钱的睫毛膏、6.6一提的可口可乐等等，这些都曾经出现在朱梓骁等明星直播间，这就是他们留住用户的第二个技巧：低客单价。

当然也不是所有的低客单价是能被用户所接受的，必须是一个大部分用户所能接受的产品，比如美妆直播间，选择适合干皮的遮瑕，那么油皮和脸上不需要遮瑕的用户就会放弃这款产品，因为他们不需要。

建议美妆直播间可以选择眉笔、睫毛膏、睫毛夹等大部分用户都需要的产品做我们的低客单价产品。

另外，还需要我们先给予低客单价产品一个高价值，例如一款口红卖9.9，但现在的消费者不仅仅是喜欢代价，他们是喜欢物美价廉的产品，因此我们要给予这个产品为什么这么便宜的理由，比如周年庆、宠粉节等做为福利送给大家。

预告产品

低价福利一直送不仅会让直播间贴上“低价”的标签，还会让我们赔个底朝天，于是就出现了明星直播间留人的第三个技巧：预告产品。

比如我们的低客单价产品可以隔一段时间放一波，但是我们要在介绍其他利润款时也要不断地向用户提到想要福利款的条件

可以用时间为节点“八点上20支1元小金管睫毛膏”，也可以用点赞为节点“宝宝们，点赞到10万，我们上一波1元大漏勺”……

其实简单来讲，这是直播间的“成瘾机制”，让你想走但是会为了占到一些小便宜而不舍得走掉，你没有抢到低价产品时，主播告诉你十分钟后接着上，你就会再等十分钟后；你没有中奖，但是新的福袋又出现在了左上角，你又抱着试一试的心态参与福袋，如此循环……

以上就是今天给大家所讲的直播间留人的方式——“成瘾机制”，如果对你有帮助的话，不要忘记点赞、关注、转发、收藏哦~

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